2023 pourrait devenir moche. La détérioration des perspectives économiques, la montée des tensions géopolitiques et la volatilité des prix de l'énergie et des matières premières pousseront certains fabricants au point de rupture. Tout cela dans un contexte existant de complexité accrue des produits, d'attentes croissantes des clients, de perturbation numérique et de concurrence mondiale.
Mais tout n'est pas sombre, en particulier pour les leaders numériques dans le domaine de la fabrication. Ces entreprises disposent de la technologie et de l'expertise nécessaires pour transformer les turbulences en opportunités.
Cela soulève la question : "Comment puis-je transformer mon activité de fabrication plus traditionnelle en une force avec laquelle il faut compter dans une 2023 de plus en plus numérique ?"
There’s no panacea. The answer lies in combining the right technology with exemplary leadership and, crucially, the culture required to achieve transformation numérique. But if there’s one change you can make to move the needle, it should be implementing a CPQ software solution.
Cet article explique qu'est-ce que CPQ (configuration, prix et devis) ? et comment, avec le droit CPQ, you can accelerate quote generation, approval time, quote-to-cash, and the ramping of new hires. We’ll help you evaluate the Solutions logicielles CPQ on the market by highlighting the vital features to look out for.
Commencez 2023 du bon pied et préparez-vous à tout ce que l'avenir vous réserve en mettant en œuvre CPQ. C'est un changeur de jeu.
Que sont les solutions logicielles CPQ ?
Solutions logicielles CPQ are tools designed to accelerate, simplify, and automate the complex Configuration du produit, pricing, and quoting processes that many manufacturers carry out daily.
Best-in-class CPQ software also generates CAD files and documents needed by the shop floor, removing engineering bottlenecks and driving end-to-end automation.
Voici comment le logiciel CPQ pilote les processus CPQ :
La partie vente
Étape 1. Configuration complexe du produit
The user–who could be a sales rep or the end customer–uses a visual product configurator to create a design for a configurable product. They use an intuitive drag-and-drop experience to change things like colors, parts, dimensions, materials, and other options you offer.
Les règles du produit limitent leurs choix, optimisant chaque configuration pour la maximisation des marges et la fabricabilité. Si l'utilisateur fait une sélection sous-optimale, le système signale le problème et guide l'utilisateur vers une meilleure alternative.
Étape 2. Tarification
As the user configures their product, CPQ calculates prices in real-time. Manufacturers can choose to display prices on the front end or keep them hidden, showing only sales reps or other back-office teams.
L'affichage des prix est souvent une bonne option - cela crée de la transparence et des tailles de transaction plus importantes à mesure que les utilisateurs réalisent des ventes incitatives eux-mêmes. Mais cela pourrait ne pas être faisable si des approbations sont requises. Dans ce cas, CPQ peut transmettre automatiquement les demandes d'approbation de tarification à la personne appropriée et permettre la signature en un seul clic.
Étape 3. Citation
CPQ generates quotes automatically, saving reps from creating quotes in Excel, which is slow and prone to error. Automating configuration, pricing, and quoting speeds up the sales cycle, meaning buyers can receive a quote in minutes instead of days. This responsiveness reduces the chance of competitors swooping in to steal the deal.
La partie ingénierie
Étape 4. CAO et automatisation de la conception
CPQ captures the design input through the visual product configurator, validates it according to your company’s engineering knowledge and logic (which are programmed into the system in the form of rules–more on this later), and automatically converts the design into sales drawings, CAD files, and BOMs. Automatisation CAO removes the burden of custom design from the engineering team, letting them focus on R&D.
La partie fabrication
Étape 5. Automatisation de l'atelier
En plus des fichiers CAO et des nomenclatures, les solutions logicielles CPQ peuvent générer divers fichiers et documents pour l'atelier. Par exemple, CPQ peut indiquer à l'équipe de l'atelier quels bois ou matériaux en feuilles ils doivent utiliser pour un produit personnalisé particulier. Parce que la conception a été validée en amont, moins de freins et contrepoids sont nécessaires.
Les meilleures solutions logicielles CPQ ont ces 3 fonctionnalités…
With plenty of CPQ software solutions on the market, it can take time to choose the right one. And price doesn’t always determine functionality. Below is a list of features you should look for if you’re evaluating CPQ software for your business.
1. Configuration du produit 3D/AR/RV
La configuration de produits complexes n'est pas facile, en particulier lorsque vous travaillez à partir de numéros de pièces et de descriptions de produits. Plus le processus de configuration est visuel, plus il est facile de choisir les options appropriées et de transmettre les informations et les fonctionnalités du produit aux acheteurs. Et plus il est facile pour les acheteurs de prendre une décision d'achat ou d'obtenir l'adhésion de leur équipe.
Votre expérience de configuration produit est la vitrine de votre marque. Il doit être transparent et convivial. Au-delà, il faudrait impressionnant. Leveraging augmented and virtual reality can be a powerful differentiator, especially in industries where products vary little. Harnessing these technologies elevates your business, turning buyers into brand ambassadors.
2. Aucun code (pour créer des règles de configuration et de tarification)
Le meilleur logiciel CPQ capture your engineering and pricing logic in the form of rules and reuses it each time users configure products. Creating these rules can be difficult and time-consuming, requiring specialist knowledge or the help of external agencies. That’s not the case with a “no-code” rules engine, which best-in-class CPQ software solutions contain.
Le terme « sans code » fait référence à l'utilisation d'outils visuels de glisser-déposer pour créer des règles. Cette approche présente plusieurs avantages potentiels :
- Il permet aux personnes qui n'ont pas d'expérience ou de formation en codage de créer des règles.
- C'est plus rapide et plus efficace que le codage traditionnel, grâce à une interface visuelle et des composants pré-construits.
- Il est plus flexible et adaptable que le codage traditionnel, permettant aux utilisateurs d'apporter des modifications et de mettre à jour les produits rapidement et facilement
3. Nuage CPQ
Cloud-based CPQ software, also known as software as a service (SaaS), is a type of software hosted and managed by a third-party provider on the internet. This approach has several potential benefits compared to traditional, on-premises software (see below) and, as such, is the logical and future-friendly choice for most modern manufacturers.
- Cloud CPQ est plus évolutif et flexible que les logiciels sur site. Parce qu'il est hébergé sur Internet et accessible via un navigateur Web, vous pouvez facilement ajouter ou supprimer des utilisateurs, ajuster leurs niveaux d'accès et adapter l'utilisation selon vos besoins. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises en croissance ou qui connaissent des fluctuations de la demande.
- Cloud CPQ est plus simple et plus économique à configurer et à entretenir qu'un logiciel sur site. Les utilisateurs n'ont pas besoin d'investir dans du matériel ou une infrastructure informatique coûteux pour exécuter le logiciel, ce qui peut faire gagner du temps et de l'argent aux entreprises et réduire la charge de travail de leurs équipes informatiques.
- Les logiciels basés sur le cloud sont plus sécurisés et fiables que les logiciels sur site. Étant donné que le fournisseur est responsable de la gestion et de la maintenance du logiciel, il peut s'assurer qu'il est tenu à jour avec les derniers correctifs de sécurité et correctifs de bogues, protégeant ainsi votre entreprise contre les menaces de sécurité et les violations de données.
En bref
2023 could be a rocky year. You’ll need to be agile, responsive, and customer-focused to come out on top. With CPQ software, you can increase efficiency across your sales, engineering, and production departments while reducing costs.
Lors de l'évaluation des solutions logicielles CPQ, choisissez celle qui fournira le retour sur investissement rapide que vous souhaitez. Et s'il ne dispose pas de fonctionnalités 3D, sans code et basées sur le cloud, vous devriez probablement rechercher une alternative.
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