Configurateurs de produits pour la fabrication

5 avantages pour les fabricants qui utilisent les configurateurs de produits

Un configurateur de produit est un élément essentiel d'une stratégie et d'une solution CPQ appropriées qui augmentent la rentabilité et améliorent considérablement l'expérience client.

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    In an earlier post, we shared the 6 Manufacturing “Must Haves” for Product Configurator Software. As we considered that list of “must haves” a number of benefits came to mind, so why not spin up another blog in this series to outline the five major benefits of manufacturers implementing a visual CPQ solution?

    1.) Les configurateurs de produits 3D réduisent les coûts de vente, d'ingénierie et de fabrication.

    Les commerciaux passeront et recevront moins d'appels transactionnels. Ils peuvent se concentrer sur la conclusion de transactions ou travailler avec des comptes plus stratégiques.

    Engineering will not be forced to keep rendering new CAD drawings as salespeople, distributors, or customers can configure their product themselves and see it update instantly.

    Manufacturing will get accurate, clear, and concise parts lists, bills of manufacture, assembly instructions and more to speed up production and reducing material waste and errors.

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    2.) Augmentez la satisfaction et la confiance des clients lorsqu'ils peuvent voir ce qu'ils obtiendront.

    Customers love to be able to see a product before they buy, and especially previewing the exact product that they’ve customized in just the way that they want. This immediate feedback in how it looks, the price, and the ability to place the order directly eliminates the unnecessary back-and-forth of 2, 3, 4 interactions and chances to ‘dodge the sales guy’ and find another vendor.

    In cases where Sales is require to be involved in the sale, the ability to visual configure the product simplifies the process and puts constraints around what they can order ensuring a product can be created by the production process. The automatically generated images and CAD drawings eliminate the need for engineering to be involved in the process, handling only exceptions or their enhancing work.

    3.) Réduisez les temps de cycle de commande avec un configurateur de produit 3D.

    We already established that your teams can be protected from getting inundated with basic product questions, assembling quotes, or dealing with change requests. All of that back-and-forth, manual editing, and communications slows down the entire process.

    With your CPQ software tuned up properly, you can compress these cycles dramatically as quote and order data can push to your other systems, product renderings can be generated automatically, and automatisation de la fabrication can expedite and clarify what is happening on the shop floor.

    4.) La simplicité de traitement augmentera vos transactions de vente et vos revenus.

    Éliminez le point d'étranglement de vos équipes de vente ou d'ingénierie, car elles n'auront plus à répondre à des appels constants et à des demandes de modification pour modifier un devis ou une commande, car tout peut être modifié à la volée, même directement par un client.

    Un avantage supplémentaire est la possibilité de faire évoluer vos opérations de vente sans avoir à ajouter de vendeurs à l'équipe, car ces gains d'efficacité leur permettront de gérer beaucoup plus de clients. Une bonne référence pour les entreprises de produits serait une règle 80/20 classique - où CPQ permettrait à 80% de commandes d'être entièrement configurés et commandés sans l'aide du personnel de vente, laissant le 20% de transactions à vos vendeurs à gérer, ce qui nécessitent des personnalisations plus lourdes ou d'autres raisons de tenir la main.

    5.) Les configurateurs de produits 3D augmentent la taille moyenne de votre transaction.

    3D visual configurators as part of a Solution CPQ is powerful in helping your customers envision the real-world uses, constraints, and opportunities afforded to them when they are able to build a product in real-time. Buyers can clearly see when a product option will benefit them which means they have the ability to upsell themselves with little to no reluctance, because it wasn’t forced on them – instead, they discovered the solution for themselves and the added cost becomes secondary to solving the issue.

    DJ Monzyk

    DJ Monzyk

    DJ est un consultant et un technologue en marketing de longue date, aidant les entreprises avec la stratégie marketing et la technologie marketing. Il aime raconter des histoires sur les technologies appliquées et leurs impacts sur les acheteurs.

    Publié dans: ConfigurateurCPQ
     
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