Personnalisation de masse pour la fabrication

CPQ passe au détail, la personnalisation de masse passe au grand public

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CPQ est allé au détail. Il ne suffit pas qu'Amazon propose aux acheteurs la livraison le jour même pour des centaines de milliers d'articles. Aujourd'hui, les acheteurs attendent des entreprises qu'elles répondent à tous leurs besoins et demandes en temps réel. Pour la plupart des entreprises, cela représente un défi.

Chaque option, chaque choix ajoute au fardeau à la fois du détaillant et du fabricant. Traditionnellement, plus de choix mènent à plus d'inventaire. Plus de stocks entraîne plus de pièces et plus de variabilité dans ce qui doit être fabriqué. Plus de variabilité équivaut à plus d'erreurs, plus d'erreurs et plus d'insatisfaction de la part des clients que vous essayez de plaire.

La personnalisation de masse à la rescousse

Visual Configuration is not limited to sheds though, and I doubt you will find a Caterpillar D6 Bulldozer at Home Depot anytime soon. That said, Caterpillar has launched a marketing campaign around a new electric drive dozer (YES! Tesla meets dirt moving) leveraging visual Configuration. While Caterpillar is not going to be selling bulldozers with flames and racing stripes anytime soon, it will let you walk through a self-guided configuration and tour to build out your own personalized Dream Dozer.

Les mêmes outils et technologies qui permettent à un utilisateur de construire le hangar de son choix, lui permettent de sélectionner et de configurer des options réelles sur une plate-forme de bulldozer D6 récemment lancée. Les concessionnaires et les clients ont tous deux la possibilité de découvrir une toute nouvelle technologie, de configurer des options à leur guise et de s'amuser en le faisant.

Ce ne sont que deux exemples de la façon dont le CPQ et la personnalisation de masse se combinent pour changer le marché. Les outils CPQ (Configure Price Quote) traditionnels sont conçus pour les entreprises… plus adaptés aux caisses enregistreuses et aux formulaires de commande qu'à la vente personnalisée et guidée. Les systèmes CPQ traditionnels s'arrêtent également à la nomenclature des ventes (la liste des articles qu'un représentant commercial met sur un bon de commande). Cela a toujours été le rêve de la personnalisation de masse. La production sur mesure simple, facile et sans faille d'une unité de 1.

 
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