Configurer les outils de devis

Comment les fabricants peuvent gagner en visibilité et en contrôle avec Configurer les outils de devis

Visibilité CPQ
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If you’re a manufacturer up against the uncertainty of 2020, your legacy software could be your competitive disadvantage. It’s time to ditch Excel, Word, and other on-prem solutions. To boost visibility and control, you need to consolidate all your configure price quote tools in one cloud-based Solution CPQ that analyzes your data and gives you results in real-time (after all, that’s the speed at which business people make decisions.)

Configurer le devis tools make it easy for manufacturers of even the most complex products to provide customization at scale without adding any extra stress into the mix. And contrary to popular opinion, these tools are straightforward to set up and use. The meilleur logiciel CPQ pour les petites entreprises peut être maintenu en interne, améliorant la flexibilité et l'agilité tout en maintenant les coûts externes bas. 

Quels sont Configurer les solutions de devis?

CPQ (configurer le devis) est un logiciel conçu pour rationaliser et optimiser les processus de configuration, de tarification et de devis dans divers secteurs. Mais les gains d'efficacité et de rentabilité les plus significatifs sont ressentis par les fabricants de produits sur mesure qui souhaitent offrir une personnalisation à grande échelle. 

CPQ aide les acheteurs à sélectionner et à configurer des produits et des offres groupées qui répondent à leurs besoins et à leurs contraintes budgétaires tout en maximisant les profits et l'efficacité de fabrication des vendeurs. Le logiciel calcule le prix optimal de chaque produit configuré en fonction de n'importe quelle combinaison de variantes internes et externes (coût, concurrence, marché, client, etc.) et génère automatiquement un devis convaincant sans avoir besoin de calculs manuels ou de formatage.

L'exploitation des meilleurs outils de configuration des devis entraîne des augmentations substantielles de la taille des transactions, du taux de conversion et de la vitesse de conversion des devis en espèces, tout en réduisant considérablement le temps d'approbation et les cycles de vente. Mais quels outils spécifiques ont le plus grand impact et fournissent le retour sur investissement le plus significatif ? Avant de vous engager auprès d'un fournisseur de CPQ, assurez-vous de rechercher ces outils lors de votre Démo CPQ

Essentiel Configurer les outils de devis

La visualisation 3D rend la configuration du produit fluide et attrayante.

Plutôt que de choisir des options dans une liste interminable de codes, visual CPQ permet la configuration du produit via une interface visuelle très intuitive. Les clients peuvent créer leurs produits personnalisés en pointant et en cliquant pour modifier les couleurs, les dimensions, les pièces, les perspectives, etc. Au fur et à mesure qu'ils apportent des modifications, une représentation 3D de leur produit configuré change dynamiquement en temps réel. 

solutions cpq La configuration visuelle des produits en 3D offre une expérience d'achat totalement immersive qui donne aux acheteurs une compréhension approfondie des produits personnalisés avant leur expédition. Non seulement la configuration visuelle des produits est un différenciateur marqué sur les marchés concurrentiels, mais elle relie les acheteurs aux produits à un niveau émotionnel qui augmente les taux de conversion de 40%. Les configurateurs de produits visuels les plus avancés ont des capacités AR et VR. Ils permettent aux acheteurs d'interagir avec, et même d'utiliser, des produits dans une réalité simulée, améliorant ainsi la prise de décision et réduisant au minimum l'anxiété avant l'achat.

La configuration visuelle des produits automatise les tâches de vente les plus ingrates, lentes et répétitives, permettant aux commerciaux, même aux nouvelles recrues, de devenir des conseillers de confiance pour les clients et d'offrir une expérience client de premier ordre. Une plus grande agilité place vos commerciaux au premier plan de la file d'attente des devis, bien devant les concurrents bloqués à l'aide d'Excel et d'une combinaison d'autres outils hérités qu'ils ont dépassés il y a des années.

Les règles des produits CPQ garantissent l'exactitude et éliminent les erreurs.

Les configurateurs de produits visuels contiennent des règles de produits et de tarification qui éliminent les erreurs humaines et garantissent :

  • Chaque configuration est viable d'un point de vue technique.
  • Les clients reçoivent la valeur la plus importante pour leurs dépenses.
  • Les fabricants réalisent la meilleure marge possible.

visibilité cpq Chaque CPQ a sa façon de traiter Règles de produit CPQ, mais les meilleurs combinent sophistication algorithmique et accessibilité. Le moteur de règles Snap de KBMax, par exemple, est très avancé d'un point de vue technique (c'est Turing complet) mais peut être maintenu par des utilisateurs non techniques. 

Avec Snap, les règles sont créées en faisant glisser des blocs et en les rassemblant pour former des instructions logiques. Les menus déroulants, les sélecteurs de couleurs et les boutons familiers rendent le travail encore plus intuitif. La création, les tests, l'apprentissage et l'amélioration des règles peuvent tous avoir lieu en interne sans avoir besoin de compétences en codage, ce qui permet aux petites entreprises d'économiser une fortune en coûts de développement.

L'automatisation des documents libère les équipes de vente pour vendre et les équipes d'ingénierie pour innover.

Grâce à l'automatisation des documents, les équipes commerciales peuvent supprimer tout le travail manuel source d'erreurs et rapide associé à la création de devis en les générant automatiquement en un seul clic. Les entreprises ont un contrôle total sur l'apparence de leurs devis, de la marque, des logos et des images de produits aux prix, conditions et options d'expédition. 

automatisation cpq Cependant, les meilleures solutions CPQ peuvent faire plus que générer des devis. KBMax peut également automatiser la création de dessins CAO, de feuilles de coupe, de nomenclatures et de documents d'instructions, en distribuant les données là où elles sont nécessaires, en fermant la boucle entre les équipes de vente, d'ingénierie et de production. 

L'automatisation de la CAO et de la conception élimine les goulots d'étranglement de l'ingénierie. Il n'y a plus de croquis au dos d'une serviette car les contraintes de conception sont définies et validées à l'avance. Les ingénieurs peuvent consacrer plus de temps à la R&D. De plus, les représentants commerciaux peuvent être sûrs que chaque produit sera viable dès le départ, évitant ainsi des allers-retours embarrassants avec les acheteurs pour des changements insignifiants.

La tarification dynamique favorise l'agilité et maximise la marge.

Dans un modèle de tarification dynamique, les fabricants modifient leurs prix en fonction de diverses variables fluctuantes, telles que la demande (pensez aux hausses de prix d'Uber), l'heure de la journée (les tarifs de voyage sont plus élevés aux heures de pointe) et le comportement des concurrents (Amazon modifie les prix de milliers de ses produits quotidiennement en réponse aux prix des concurrents.) 

La tarification dynamique permet aux fabricants de capter une plus grande partie du surplus des consommateurs que les autres fournisseurs laissent derrière eux. Et conservez la flexibilité et la réactivité face à un marché en constante évolution, en maximisant la valeur capturée à chaque transaction. Les solutions CPQ contiennent toutes les règles de tarification complexes et les scénarios nécessaires pour rendre la tarification dynamique non seulement réalisable mais facile.

CPQ intégré fonctionne de manière transparente avec une multitude de solutions internes et externes. 

intégration cpq La plupart des fabricants tournés vers l'avenir exploitent plusieurs outils basés sur le cloud. Les meilleures solutions CPQ disposent d'une API REST complète pour s'intégrer à pratiquement n'importe quel système d'entreprise, des ERP aux CRM. Avec 7 200 000 utilisateurs actifs et 150 000 clients commerciaux, Salesforce est le CRM crucial avec lequel s'intégrer, et KBMax est sans doute le meilleur logiciel CPQ pour Salesforce. Partenaire ISV de l'écosystème Salesforce, KBMax gère les plus complexes Salesforce CPQ règles de produit et a été conçu en pensant aux fabricants de produits complexes fabriqués sur commande.

Les analyses avancées améliorent l'expérience client et stimulent les conversions.

Peter Drucker avait raison lorsqu'il a écrit : « Ce qui est mesuré est géré. Si vous souhaitez améliorer l'expérience utilisateur avec un certain degré de réplicabilité, vous devez surveiller de près la façon dont les clients interagissent avec vos produits et réagir en conséquence. 

Avec un configurateur de produit visuel, qui peut être intégré à un site Web de commerce électronique B2B externe, les entreprises peuvent suivre les événements des utilisateurs pour identifier pourquoi les visiteurs partent sans conversion et comment vous pouvez y remédier. Ces données peuvent être analysées dans l'administrateur CPQ ou exportées vers une plate-forme d'analyse tierce.

 

Publié dans: CPQ
 
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