Configurer les outils de devis

If you’re a manufacturer up against the uncertainty of 2020, your legacy software could be your competitive disadvantage. It’s time to ditch Excel, Word, and other on-prem solutions. To boost visibility and control, you need to consolidate all your configure price quote tools in one cloud-based Solution CPQ that analyzes your data and gives you results in real-time (after all, that’s the speed at which business people make decisions.)

Configurer le devis tools make it easy for manufacturers of even the most complex products to provide customization at scale without adding any extra stress into the mix. And contrary to popular opinion, these tools are straightforward to set up and use. The meilleur CPQ software for small business peut être maintenu en interne, améliorant la flexibilité et l'agilité tout en maintenant les coûts externes bas. 

Quels sont Configurer les solutions de devis?

CPQ (configurer le devis) est un logiciel conçu pour rationaliser et optimiser les processus de configuration, de tarification et de devis dans divers secteurs. Mais les gains d'efficacité et de rentabilité les plus significatifs sont ressentis par les fabricants de produits sur mesure qui souhaitent offrir une personnalisation à grande échelle. 

CPQ aide les acheteurs à sélectionner et à configurer des produits et des offres groupées qui répondent à leurs besoins et à leurs contraintes budgétaires tout en maximisant les profits et l'efficacité de fabrication des vendeurs. Le logiciel calcule le prix optimal de chaque produit configuré en fonction de n'importe quelle combinaison de variantes internes et externes (coût, concurrence, marché, client, etc.) et génère automatiquement un devis convaincant sans avoir besoin de calculs manuels ou de formatage.

L'exploitation des meilleurs outils de configuration des devis entraîne des augmentations substantielles de la taille des transactions, du taux de conversion et de la vitesse de conversion des devis en espèces, tout en réduisant considérablement le temps d'approbation et les cycles de vente. Mais quels outils spécifiques ont le plus grand impact et fournissent le retour sur investissement le plus significatif ? Avant de vous engager auprès d'un fournisseur de CPQ, assurez-vous de rechercher ces outils lors de votre Démo CPQ. 

Essentiel Configurer les outils de devis

La visualisation 3D rend la configuration du produit fluide et attrayante.

Rather than picking options from an endless list of codes, visual CPQ enables Configuration du produit through a highly intuitive visual interface. Customers can build out their customized products by pointing and clicking to change colors, dimensions, parts, perspectives, and more. As they make changes, a 3D representation of their configured product dynamically changes in real-time. 

La configuration visuelle des produits en 3D offre une expérience d'achat totalement immersive qui donne aux acheteurs une compréhension approfondie des produits personnalisés avant leur expédition. Non seulement la configuration visuelle des produits est un différenciateur marqué sur les marchés concurrentiels, mais elle relie les acheteurs aux produits à un niveau émotionnel qui augmente les taux de conversion de 40%. Les configurateurs de produits visuels les plus avancés ont des capacités AR et VR. Ils permettent aux acheteurs d'interagir avec, et même d'utiliser, des produits dans une réalité simulée, améliorant ainsi la prise de décision et réduisant au minimum l'anxiété avant l'achat.

La configuration visuelle des produits automatise les tâches de vente les plus ingrates, lentes et répétitives, permettant aux commerciaux, même aux nouvelles recrues, de devenir des conseillers de confiance pour les clients et d'offrir une expérience client de premier ordre. Une plus grande agilité place vos commerciaux au premier plan de la file d'attente des devis, bien devant les concurrents bloqués à l'aide d'Excel et d'une combinaison d'autres outils hérités qu'ils ont dépassés il y a des années.

Les règles des produits CPQ garantissent l'exactitude et éliminent les erreurs.

Les configurateurs de produits visuels contiennent des règles de produits et de tarification qui éliminent les erreurs humaines et garantissent :

• Chaque configuration est viable d'un point de vue technique.
• Les clients reçoivent la valeur la plus importante pour leurs dépenses.
• Les fabricants réalisent la meilleure marge possible.

Chaque CPQ a sa façon de traiter Règles de produit CPQ, mais les meilleurs combinent sophistication algorithmique et accessibilité. Le moteur de règles Snap de KBMax, par exemple, est très avancé d'un point de vue technique (c'est Turing complet) mais peut être maintenu par des utilisateurs non techniques. 

Avec Snap, les règles sont créées en faisant glisser des blocs et en les rassemblant pour former des instructions logiques. Les menus déroulants, les sélecteurs de couleurs et les boutons familiers rendent le travail encore plus intuitif. La création, les tests, l'apprentissage et l'amélioration des règles peuvent tous avoir lieu en interne sans avoir besoin de compétences en codage, ce qui permet aux petites entreprises d'économiser une fortune en coûts de développement.

L'automatisation des documents libère les équipes de vente pour vendre et les équipes d'ingénierie pour innover.

Grâce à l'automatisation des documents, les équipes commerciales peuvent supprimer tout le travail manuel source d'erreurs et rapide associé à la création de devis en les générant automatiquement en un seul clic. Les entreprises ont un contrôle total sur l'apparence de leurs devis, de la marque, des logos et des images de produits aux prix, conditions et options d'expédition. 

Le meilleur Solutions CPQ can do more than generate quotes, however. KBMax can automate the creation of CAD drawings, cut sheets, BOMs, and instruction documents, too, distributing data to where it’s needed, closing the loop between sales, engineering, and production teams. 

CAD and automatisation de la conception clears engineering bottlenecks. There are no more back-of-a-napkin sketches as design constraints are defined and validated up-front. Engineers can spend more time on R&D. And, sales reps can be confident that every product will be viable from the get-go, avoiding embarrassing back-and-forth with buyers over niggly changes.

La tarification dynamique favorise l'agilité et maximise la marge.

Under a tarification dynamique model, manufacturers alter their prices according to various fluctuating variables, such as demand (think Uber’s surge prices,) time of day (travel fares are higher during rush hour), and competitor behavior (Amazon changes the prices of thousands of its products daily in response to competitor prices.) 

La tarification dynamique permet aux fabricants de capter une plus grande partie du surplus des consommateurs que les autres fournisseurs laissent derrière eux. Et conservez la flexibilité et la réactivité face à un marché en constante évolution, en maximisant la valeur capturée à chaque transaction. Les solutions CPQ contiennent toutes les règles de tarification complexes et les scénarios nécessaires pour rendre la tarification dynamique non seulement réalisable mais facile.

CPQ intégré fonctionne de manière transparente avec une multitude de solutions internes et externes. 

La plupart des fabricants tournés vers l'avenir exploitent plusieurs outils basés sur le cloud. Les meilleures solutions CPQ disposent d'une API REST complète pour s'intégrer à pratiquement n'importe quel système d'entreprise, des ERP aux CRM. Avec 7 200 000 utilisateurs actifs et 150 000 clients commerciaux, Salesforce est le CRM crucial avec lequel s'intégrer, et KBMax est sans doute le meilleur logiciel CPQ pour Salesforce. Partenaire ISV de l'écosystème Salesforce, KBMax gère les plus complexes Salesforce CPQ règles de produit et a été conçu en pensant aux fabricants de produits complexes fabriqués sur commande.

Les analyses avancées améliorent l'expérience client et stimulent les conversions.

Peter Drucker avait raison lorsqu'il a écrit : « Ce qui est mesuré est géré. Si vous souhaitez améliorer l'expérience utilisateur avec un certain degré de réplicabilité, vous devez surveiller de près la façon dont les clients interagissent avec vos produits et réagir en conséquence. 

With a visual product configurator, which can be embedded into an external Commerce électronique B2B website, companies can track user events to identify why visitors are leaving without converting and how you can put it right. This data can be analyzed within the CPQ admin or exported to a third-party analytics platform.