Comment créer un configurateur de produit

Configurateurs de produits CPQ : Construire ou acheter ?

Cet article vous aide à peser le pour et le contre de chaque choix lors de l'intégration du CPQ dans votre organisation.
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Alors, vous voulez savoir comment créer un configurateur de produit…

More than half of our customers previously used some kind of in-house product configurator before coming to Épicor CPQ to look at our cloud Solution CPQ. Those solutions range from simple pricing tables in spreadsheets, to complex Excel macros, to full-blown multi-year custom development projects.

Alors que les entreprises évaluent CPQ vendors and compare them against what they have built for themselves, they are once again weighing the factors of buying versus figuring out how to build a product configurator for themselves – the same quandary that they faced when they made the choice to go with a home-grown solution those months or years ago. The good news is that there are a growing number of cloud SaaS solutions that provide major benefits vs building something custom. Let’s unpack the question and the options out there.
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Top 10 Reasons to Choose Épicor CPQ

Ce téléchargement à lecture rapide vous guide à travers les 10 principales raisons pour lesquelles les clients nous choisissent pour leur CPQ. De notre visualisation 2D/3D et de notre technologie de moteur de règles robuste à nos excellents collaborateurs, découvrez les qualités qui font qu'Epicor CPQ est utilisé et apprécié par plus de 10 000 clients dans le monde.

Comment créer un configurateur de produit :
Peser la question sur la construction par rapport à l'achat

Construire contre acheter est l'une de ces questions fondamentales en informatique lorsqu'on examine une nouvelle solution logicielle. Maintenant, il n'y a pas de "bonne" réponse à cette question, et comme pour la plupart des décisions difficiles, vous pesez les points positifs et négatifs tout en essayant de prédire tous les résultats possibles que la décision (ou l'indécision) aura sur l'entreprise.

1. Création d'un configurateur de produit avec Microsoft Excel

Pendant de nombreuses années et pour de nombreuses entreprises, Microsoft Office Excel a été une application de cœur, de la comptabilité aux ventes front-end, de l'approvisionnement à l'analyse. C'est une superbe application en soi et continue de servir les petites entreprises comme solution de base, mais elle n'est pas sans défauts.

Many organizations start with trying to standardize pricing in Excel. Then they are trying to drive quotes with it, or get fancy and try to start building logic and inventories in their spreadsheets to drive product configuration.

Au fur et à mesure que les petites entreprises deviennent des entreprises de taille moyenne ou des entreprises, elles constatent que leurs besoins de collaborer et de maintenir une source de vérité unique signifient qu'elles ont dépassé Excel en tant qu'option. Les choses peuvent devenir imprévisibles lorsque vous essayez d'évoluer au-delà d'un projet ou d'un défi d'équipe, en attaquant des opérations commerciales clés utilisant Excel comme épine dorsale. Voyons les avantages et les inconvénients du choix de cette option :

Avantages
  • Application bon marché, robuste et omniprésente
  • Facile et familier à la plupart des utilisateurs
  • Capable de gérer une tâche de complexité légère à moyenne
Les inconvénients
  • Aussi bon que votre meilleur expert Excel
  • Garantir l'exactitude des formules
  • Sortie cohérente par différents utilisateurs
  • Gestion de données
  • Difficile à personnaliser ou à entretenir
  • Contrôle de version difficile
  • Ne fonctionne pas avec des produits complexes
  • Nécessite trop de formation
  • Manque d'intégration à d'autres systèmes ou processus

Notre vice-président de la recherche et du développement, Luigi Ottoboni a beaucoup plus à dire sur le choix d'Excel comme configurateur ou CPQ application. Check out his blog post: Can an Excel Spreadsheet Be Made Into Actual Quoting Software?

2. Codage personnalisé d'une solution CPQ maison

Vous êtes courageux n'est-ce pas ?! Cette option n'est pas pour quelqu'un qui est juste confiant dans sa connaissance de ses produits et dans la façon de les vendre. Ils s'inscrivent également pour un poste dans le développement organisationnel, la collecte des exigences, la gestion de projet, la gestion du cycle de vie du développement logiciel, les tests système/utilisateur final/d'acceptation, la gestion du changement - oh, et la liste est longue.

Mais bon, nous suivons une construction Pros vs. Cons ici, et tout ne peut pas être mauvais, alors jouons-le :

Avantages
  • Un peu flexible puisque vous possédez la base de code
  • Niveau de contrôle ultime
  • Construisez selon vos exigences exactes
  • Peut être perçu comme « moins cher » ou peut vivre dans une zone grise budgétaire (par exemple, mettre des ressources inutilisées au travail)
Les inconvénients
  • Propension à coder en dur des règles difficiles à maintenir
  • Complexité de la création de logiciels personnalisés (voir le coup de gueule ci-dessus)
  • Peut coûter cher si/quand le projet devient incontrôlable
  • Le projet est aussi bon et stable que votre meilleur expert et développeur CPQ - surcharge de connaissances d'essai
  • La maintenabilité et les intégrations seront toujours difficiles
  • Mieux vaut garder ces ressources heureuses, employées et vivantes si vous voulez que votre application continue à apporter de la valeur

Ce qu'il faut retenir ici, c'est que si vous choisissez cette voie, vous devriez probablement avoir une main-d'œuvre interne qui est habituée à lancer des projets de développement personnalisés, et mieux, sait spécifiquement comment créer un configurateur de produit. Il faudra une petite armée pour créer quelque chose de vraie valeur, et si vous étiez sérieux au sujet de le faire correctement, il faudrait une quantité importante de conseils et de conseils extérieurs. Honnêtement, il est difficile de voir comment cela pourrait économiser de l'argent par rapport à une option d'achat, mais si le contrôle et la flexibilité sont la préoccupation majeure, cela fonctionne pour certaines entreprises.

3. Comment créer un configurateur de produit à l'aide d'un « Job Shop » (tiers sous contrat)

Semblable à l'option ci-dessus, il va y avoir des défis avec la propriété du développement du logiciel. Votre rôle dans ce cas sera plus d'un guide et moins axé sur la livraison. Vous feriez donc mieux d'avoir une vision claire de ce que vous construisez exactement, avec des budgets, des échéanciers et des ressources prêts à tenir votre fournisseur sous contrat responsable.

Avantages
  • Un peu flexible puisque vous possédez la base de code
  • Niveau de contrôle ultime
  • Construisez selon vos exigences exactes
  • Moins de risques que de développer en interne
Les inconvénients
  • Propension à coder en dur des règles difficiles à maintenir
  • Complexité de la création de logiciels personnalisés (cela ne change pas)
  • Peut coûter cher si/quand le projet devient incontrôlable
  • Le projet est aussi bon et stable que le fournisseur choisi et la stabilité de leurs équipes
  • La maintenabilité et les intégrations seront toujours difficiles et coûteuses
  • Vous êtes marié à ce Job Shopt pour la durée de vie utile du produit

Tout comme le développement en interne, il s'agit probablement d'un moyen encore plus coûteux de réinventer la roue qui entraînera des risques plus élevés que l'achat et le déploiement d'un logiciel CPQ prêt à l'emploi. Mais, si vous devez disposer de fonctionnalités personnalisées, d'un niveau de contrôle élevé et que vous ne voulez pas prendre le risque de posséder un développement, cela pourrait être votre seule option.

4. Acheter (ou s'abonner à) une solution CPQ

Les entreprises qui ont dépassé le stade de l'utilisation d'Excel et d'outils maison pour exécuter leurs fonctions de vente trouveront un certain nombre de fournisseurs CPQ prêts à accepter leur entreprise. Choisir un fournisseur de CPQ (ou n'importe quel fournisseur de logiciels d'ailleurs) n'est pas une tâche facile. Vous devez regarder au-delà des emplacements lisses et des objets brillants pour creuser et trouver s'il y a une bonne correspondance avec les exigences, et ils ont les preuves du client pour prouver qu'ils peuvent livrer et garder un client heureux. La tendance lors de l'évaluation est d'essayer de comparer des pommes avec des pommes - et cela peut être difficile de nos jours avec la segmentation du marché CPQ.

Ici, nous comparons les avantages et les inconvénients de l'achat pour vous sortir du problème :

Avantages
  • Plus facile et plus rapide à exécuter que le développement personnalisé
  • Une solution SaaS se déploiera et évoluera facilement
  • Le problème est déjà résolu pour vous
  • Obtenez des conseils et un soutien d'experts
  • Formation minimale
  • Potentiellement moins cher que de construire soi-même
  • Facile à entretenir et à mettre à jour
Les inconvénients
  • Peut-être que 100% ne correspond pas à vos besoins
  • C'est un vendeur à gérer
  • Potentiellement plus cher que la construction

D'accord, nous avons triché sur ce dernier, en disant qu'il serait à la fois potentiellement moins cher ET plus cher de se construire plutôt que d'acheter. Vous vous dites probablement : « Hé, c'est quoi mon pote ? » Eh bien, si vous êtes dans le monde de la technologie depuis un certain temps, vous savez que c'est la promesse d'un développement personnalisé bon marché qui vous séduit. Mais souvent, le prix de la mise en œuvre d'une plate-forme qui peut être maintenue vous fera économiser plus d'argent à long terme.

Certaines solutions codées personnalisées fourniront une valeur à court terme avant de devenir ingérables, tandis que beaucoup n'atteignent jamais le déploiement. Construire le vôtre peut sembler une méthode plus rapide et moins chère que d'aller avec un fournisseur, mais les histoires d'horreur que nous avons vues racontent une histoire plus effrayante d'entreprises paralysées essayant de nager avec une ancre attachée autour du cou.

Publié dans: Configurateur
 
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