B2B2C pour les fabricants

B2B2C pour les fabricants
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Pour les équipements complexes et les produits fabriqués sur commande avec de nombreuses options, il peut être difficile pour les fabricants de fournir une personnalisation de masse à tous leurs clients. Cela se traduit par de longs cycles de vente et une grande marge d'erreur humaine dans le transfert des ventes à l'ingénierie. C'est un défi que les fabricants tentent de résoudre depuis des années ; c'est un problème qui peut être résolu par Solutions CPQ.

Dans un récent article sur Diginomica Le directeur des comptes stratégiques chez KBMax, Kris Goldhair, explique comment le logiciel CPQ peut aider les fabricants apporter B2B2C à leur entreprise. Pour commencer, Goldhair souligne que les modèles B2B2C contribuent à augmenter les ventes et permettent aux industries proposant des produits complexes de vendre directement aux consommateurs.

Le logiciel CPQ permet aux fabricants de configurer leurs produits pour une personnalisation et une visualisation faciles et fournit un système central que tous les partenaires de distribution, distributeurs et revendeurs peuvent utiliser dans leur processus de vente. Utiliser des générateurs de règles, et configurateurs de prix même les produits les plus complexes peuvent être personnalisés en masse.

Goldhair décrit les capacités de KBMax Snap, un langage de règles visuelles utilisé pour configurer les produits. Des logiciels tels que KBMax Snap permettent aux dirigeants des ventes et de la fabrication de s'aligner sur les personnalisations qui peuvent être effectuées, les différences de prix et les délais de fabrication. Une fois que vous utilisez un générateur de règles, comme Snap, pour configurer vos produits, il devient plus facile de centraliser votre processus de vente. Plus, vendre directement aux consommateurs pour les produits complexes.

Créer un Commerce électronique B2B modèle n'est pas facile, mais, avec du temps et de l'investissement dans CPQ, il est possible même pour les produits les plus difficiles de personnaliser les produits. L'auteur de Diginomica, Barb Mosher Zinck, conclut que «Une stratégie B2B2C est intelligente. C'est un moyen d'atteindre directement les clients, tout en travaillant avec d'autres entreprises qui vendent également vos produits. C'est une stratégie avec laquelle la fabrication ne fait que commencer, mais avec le bon logiciel, elle peut réussir.

Lire l'article complet sur Diginomica

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https://kbmaxdotcom2snowyta6xapq-vm0.northcentralus.cloudapp.azure.com/fr/blog/author/djmonzyk
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