B2B2C pour la biotechnologie
Vous avez du mal à suivre le rythme de la croissance du marché de la biotechnologie ?
Votre opportunité de marché se développe rapidement. D'ici 2023, les sous-secteurs des bioprocédés, de l'acier inoxydable, à usage unique et des équipements médicaux devraient chacun atteindre des dizaines de milliards de dollars. Pour être compétitif, vous devez réduire le temps et les efforts nécessaires pour livrer vos produits aux entreprises qui ont un réel impact sur les résultats pour les patients.
Le défi
Vous avez atteint un mur d'acquisition de clients et vous êtes prêt à essayer quelque chose d'un peu différent
Vous souhaitez acquérir un grand volume de clients à un coût d'acquisition par client remarquablement bas. Qui ne le fait pas ?
Vous vendez vos fournitures en gros auprès de plusieurs revendeurs dans le cadre d'un partenariat de distribution traditionnel. Néanmoins, vous souhaitez communiquer plus directement avec vos clients et promouvoir votre marque sans nécessairement vous adresser directement aux consommateurs.
La solution
Exploitez l'activité de vos distributeurs pour acquérir un grand volume de clients et vendre plus d'unités
Avec B2B2C, vous pouvez accéder directement aux clients finaux par une deuxième entreprise, en interagissant avec eux sous votre propre marque. Armez vos distributeurs, revendeurs et partenaires de votre configurateur de produit afin que les cliniques puissent configurer vos systèmes selon leurs besoins exacts et effectuer un achat instantané.
Avec B2B2C, vous pouvez acquérir un grand volume de clients en vrac, réalisez des économies d'échelle et gagnez en crédibilité en vous associant à d'autres marques respectées.
“Before Épicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
« Nous nous attendions à créer un flux de travail plus moderne pour notre équipe commerciale. Nous ne nous attendions pas à avoir un configurateur aussi agréable à utiliser.
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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