B2B2C pour les systèmes biotechnologiques à usage unique
Nos cliniques ont besoin de notre aide.
Vous devez acheminer les fournitures essentielles aux cliniques qui en ont le plus besoin, et le plus rapidement possible. Avec une concurrence intense et une croissance dans l'espace à usage unique, vous devez gagner plus de contrats, plus rapidement pour être compétitif.
Le défi
Vous avez atteint un mur d'acquisition de clients et vous êtes prêt à essayer quelque chose d'un peu différent
Vous vendez vos fournitures en gros auprès de plusieurs revendeurs dans le cadre d'un partenariat de distribution traditionnel. Néanmoins, vous souhaitez communiquer plus directement avec vos clients et promouvoir votre marque sans nécessairement vous adresser directement aux consommateurs.
La solution
Exploitez l'activité de vos distributeurs pour acquérir un grand volume de clients et vendre plus d'unités
Avec B2B2C, vous pouvez accéder directement aux clients finaux par une deuxième entreprise, interagir avec eux sous votre propre marque. Armez vos distributeurs de votre configurateur de produits afin que les cliniques puissent configurer vos systèmes selon leurs besoins exacts et effectuer un achat instantané.
B2B2C vous permet d'acquérir un grand volume de clients en vrac pour un coût par acquisition remarquablement bas. Vous réalisez des économies d'échelle en vendant plus d'unités et gagnez en crédibilité en vous associant à d'autres marques respectées.
« Les pionniers prendront des parts de marché à leurs concurrents en modifiant considérablement la façon dont les produits sont vendus. Si l'un de vos concurrents utilise déjà cette technologie, vous êtes probablement dépassé et devez réagir rapidement de votre propre initiative.
« Nous nous attendions à créer un flux de travail plus moderne pour notre équipe commerciale. Nous ne nous attendions pas à avoir un configurateur aussi agréable à utiliser.
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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