Configuration complexe pour la biotechnologie
Vous avez du mal à suivre le rythme de la croissance du marché de la biotechnologie ?
Votre opportunité de marché se développe rapidement. D'ici 2023, les sous-secteurs des bioprocédés, de l'acier inoxydable, à usage unique et des équipements médicaux devraient chacun atteindre des dizaines de milliards de dollars. Pour être compétitif, vous devez réduire le temps et les efforts nécessaires pour livrer vos produits aux entreprises qui ont un réel impact sur les résultats pour les patients.
Le défi
Des règles complexes dictent comment vos systèmes et équipements peuvent être assemblés et vendus
Vos commerciaux configurent probablement des systèmes techniquement (et financièrement) non viables, exacerbant les goulots d'étranglement d'ingénierie et accroissant la pression sur un service d'ingénierie déjà sollicité.
Les erreurs de configuration du produit entraînent des retards, des retours et des rétrofacturations. Et vos clients de plus en plus insatisfaits commencent à se demander s'ils bénéficieront d'une expérience d'achat plus rationalisée de la part de l'un de vos concurrents.
La solution
Un configurateur de produits automatise la configuration et la personnalisation de vos systèmes complexes d'ingénierie sur commande
Qu'il s'agisse de configurer des laboratoires, des systèmes de biotraitement ou d'autres produits biotechnologiques complexes, les commerciaux peuvent rapidement et facilement affiner des catalogues de produits vastes et hautement techniques en sélections personnalisées soigneusement optimisées avec KBMax.
L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et la valeur des commandes augmente. Comment? C'est tout le travail des règles de votre produit en arrière-plan - les éléments de logique qui régissent la façon dont vos fournitures sont configurées et fabriquées. Vos règles garantissent que chaque produit est optimisé d'un point de vue technique et de rentabilité.
« Nous nous attendions à créer un flux de travail plus moderne pour notre équipe commerciale. Nous ne nous attendions pas à avoir un configurateur aussi agréable à utiliser.
“Before Épicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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