Ingénieur sur commande pour la biotechnologie
Vous avez du mal à suivre le rythme de la croissance du marché de la biotechnologie ?
Votre opportunité de marché se développe rapidement. D'ici 2023, les sous-secteurs des bioprocédés, de l'acier inoxydable, à usage unique et des équipements médicaux devraient chacun atteindre des dizaines de milliards de dollars. Pour être compétitif, vous devez réduire le temps et les efforts nécessaires pour livrer vos produits aux entreprises qui ont un réel impact sur les résultats pour les patients.
Le défi
Le travail de vente est un travail transactionnel = les ingénieurs doivent être impliqués
Le marché des biotechnologies exige des niveaux élevés de personnalisation de produit, mais plus vous proposez d'options personnalisées, plus vous avez besoin de pièces, plus vous faites d'erreurs et plus vous avez de clients insatisfaits. Les sorties sont soumises à des pénalités juridiques et financières substantielles, et vous ne voulez tout simplement pas prendre le risque.
Devriez-vous embaucher plus d'ingénieurs ou ajouter de la technologie pour réaliser une personnalisation de masse ? Vous souhaitez libérer vos ingénieurs pour qu'ils se concentrent sur les activités de R&D, mais vous devez ajuster votre personnel d'ingénierie juste pour soutenir la croissance/régression de vos ventes. Cette configuration actuelle est coûteuse et la formation est extrêmement difficile.
La solution
Éliminez les erreurs tout en répondant aux besoins uniques de chaque clinique
Un configurateur de produits automatise la configuration et la personnalisation de vos produits biotechnologiques hautement complexes sur mesure. Les commerciaux (ou les cliniques et les laboratoires eux-mêmes, selon votre configuration) peuvent utiliser l'outil pour réduire de vastes catalogues de produits hautement techniques en sélections spécifiques aux clients soigneusement optimisées.
Les règles du produit garantissent que chaque configuration est viable d'un point de vue technique et financier. Et Les fichiers CAO, les instructions d'assemblage, les listes de pièces et les rendus de produits sont générés automatiquement. Vous pouvez désormais connecter vos clients, vos équipes de vente et d'ingénierie à la fabrication dans le cadre d'un processus automatisé de bout en bout.
“Epicor CPQ provided an innovative ETO product configurator that wasn’t available anywhere else. They delivered what we wanted, on time, on quality, and on budget.”
“Our product configurator, powered by Épicor CPQ, allowed us to systematize our engineering experience to generate customer specific products within minutes, not weeks.”
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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