Automatisation des ventes pour la biotechnologie
Vous avez du mal à suivre le rythme de la croissance du marché de la biotechnologie ?
Votre opportunité de marché se développe rapidement. D'ici 2023, les sous-secteurs des bioprocédés, de l'acier inoxydable, à usage unique et des équipements médicaux devraient chacun atteindre des dizaines de milliards de dollars. Pour être compétitif, vous devez réduire le temps et les efforts nécessaires pour livrer vos produits aux entreprises qui ont un réel impact sur les résultats pour les patients.
Le défi
La mise à l'échelle et la formation sont trop chères
Répondre à chaque RFP et RFQ utilise trop de ressources et prend trop de temps. Pourquoi? Parce que les règles et les processus qui régissent la façon dont votre équipement peut être assemblé et vendu sont incroyablement complexes. L'équipe d'ingénieurs est déjà surchargée et il faut du temps pour former de nouveaux commerciaux. Augmenter les ventes semble être un défi impossible à ce stade.
La solution
L'automatisation des ventes permet de gagner du temps et d'améliorer la précision à chaque étape des ventes de biotechnologie
L'automatisation de vos tâches de vente manuelles, monotones et rapides augmente la productivité des ventes sortantes. Les appels d'offres, les nomenclatures, les contrats et autres documents de vente requis sont générés automatiquement, ce qui signifie moins de temps à formater et à calculer, et plus de temps à trouver de nouveaux clients et à entretenir les relations existantes.
Pendant ce temps, configuration du produit et règles de tarification s'assurer que chaque commande de biotechnologie complexe est précise et réalisable. Les nouvelles recrues peuvent être intégrées en quelques jours plutôt qu'en semaines et devenir immédiatement des conseillers de confiance pour les clients.
“Before Épicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
« Nous nous attendions à créer un flux de travail plus moderne pour notre équipe commerciale. Nous ne nous attendions pas à avoir un configurateur aussi agréable à utiliser.
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
French 
English 
Dutch 
Italian