Key Features of CPQ Solutions

Il 2023 potrebbe diventare brutto. Il peggioramento delle prospettive economiche, le crescenti tensioni geopolitiche e la volatilità dei prezzi dell'energia e delle materie prime spingeranno alcuni produttori al punto di rottura. Tutto questo in un contesto esistente di maggiore complessità del prodotto, crescenti aspettative dei clienti, interruzione digitale e concorrenza globale.

Ma non è tutto negativo, soprattutto per i leader digitali nel settore manifatturiero. Queste aziende hanno la tecnologia e le competenze necessarie per trasformare le turbolenze in opportunità.

Ciò pone la domanda: "Come posso trasformare la mia attività manifatturiera più tradizionale in una forza da non sottovalutare in un 2023 sempre più digitale?"

There’s no panacea. The answer lies in combining the right technology with exemplary leadership and, crucially, the culture required to achieve trasformazione digitale. But if there’s one change you can make to move the needle, it should be implementing a CPQ software solution.

Questo articolo spiega cos'è CPQ (configurazione, prezzo e quotazione). e come, con la destra CPQ, you can accelerate quote generation, approval time, quote-to-cash, and the ramping of new hires. We’ll help you evaluate the Soluzioni software CPQ on the market by highlighting the vital features to look out for.

Inizia il 2023 nel modo giusto e preparati a tutto ciò che ti riserva il futuro implementando il CPQ. È un punto di svolta.

Cosa sono le soluzioni software CPQ?

Soluzioni software CPQ are tools designed to accelerate, simplify, and automate the complex configurazione del prodotto, pricing, and quoting processes that many manufacturers carry out daily.

Best-in-class CPQ software also generates CAD files and documents needed by the shop floor, removing engineering bottlenecks and driving end-to-end automation.

Ecco come il software CPQ guida i processi CPQ:

La porzione di vendita

Passaggio 1. Configurazione del prodotto complessa

The user–who could be a sales rep or the end customer–uses a visual product configurator to create a design for a configurable product. They use an intuitive drag-and-drop experience to change things like colors, parts, dimensions, materials, and other options you offer.

Le regole di prodotto vincolano le loro scelte, ottimizzando ogni configurazione per la massimizzazione del margine e la producibilità. Se l'utente effettua una selezione non ottimale, il sistema segnala il problema e guida l'utente verso un'alternativa migliore.

Passaggio 2. Prezzi

As the user configures their product, CPQ calculates prices in real-time. Manufacturers can choose to display prices on the front end or keep them hidden, showing only sales reps or other back-office teams.

La visualizzazione dei prezzi è spesso una buona opzione: crea trasparenza e dimensioni degli affari maggiori man mano che gli utenti effettuano l'upsell loro stessi. Ma questo potrebbe non essere fattibile se sono necessarie approvazioni. In questo caso, CPQ può inoltrare automaticamente le richieste di approvazione dei prezzi alla persona appropriata e consentire l'approvazione con un solo clic.

Passaggio 3. Citazione

CPQ generates quotes automatically, saving reps from creating quotes in Excel, which is slow and prone to error. Automating configuration, pricing, and quoting speeds up the sales cycle, meaning buyers can receive a quote in minutes instead of days. This responsiveness reduces the chance of competitors swooping in to steal the deal.

La porzione di ingegneria

Passaggio 4. CAD e automazione della progettazione

CPQ captures the design input through the visual product configurator, validates it according to your company’s engineering knowledge and logic (which are programmed into the system in the form of rules–more on this later), and automatically converts the design into sales drawings, CAD files, and BOMs. Automazione CAD removes the burden of custom design from the engineering team, letting them focus on R&D.

La parte manifatturiera

Passaggio 5. Automazione dell'officina

Oltre ai file CAD e alle distinte base, le soluzioni software CPQ possono generare vari file e documenti per l'officina. Ad esempio, CPQ può istruire il team dell'officina su quali legni o materiale in fogli devono utilizzare per un particolare prodotto personalizzato. Poiché il progetto è stato convalidato a monte, sono necessari meno controlli ed equilibri.

Le migliori soluzioni software CPQ hanno queste 3 caratteristiche...

With plenty of CPQ software solutions on the market, it can take time to choose the right one. And price doesn’t always determine functionality. Below is a list of features you should look for if you’re evaluating CPQ software for your business.

1. Configurazione del prodotto 3D/AR/VR

La configurazione di prodotti complessi non è facile, soprattutto quando si elaborano i numeri di parte e le descrizioni dei prodotti. Più visivo è il processo di configurazione, più facile è scegliere le opzioni adatte e trasmettere informazioni e caratteristiche del prodotto agli acquirenti. E più facile è per gli acquirenti prendere una decisione di acquisto o ottenere il buy-in dal proprio team.

La tua esperienza di configurazione del prodotto è la vetrina del tuo marchio. Deve essere trasparente e facile da usare. Oltre a ciò, dovrebbe essere degno di nota. Leveraging augmented and virtual reality can be a powerful differentiator, especially in industries where products vary little. Harnessing these technologies elevates your business, turning buyers into brand ambassadors.

2. Nessun codice (per la creazione di regole di configurazione e prezzi)

Il miglior software CPQ cattura your engineering and pricing logic in the form of rules and reuses it each time users configure products. Creating these rules can be difficult and time-consuming, requiring specialist knowledge or the help of external agencies. That’s not the case with a “no-code” rules engine, which best-in-class CPQ software solutions contain.

Il termine "no-code" si riferisce all'uso di strumenti visivi di trascinamento della selezione per creare regole. Questo approccio ha diversi potenziali vantaggi:

• Consente alle persone che non hanno esperienza o formazione nella programmazione di creare regole.
• È più veloce ed efficiente della codifica tradizionale, grazie a un'interfaccia visiva e componenti predefiniti.
• È più flessibile e adattabile rispetto alla codifica tradizionale, consentendo agli utenti di apportare modifiche e aggiornare i prodotti in modo rapido e semplice

3. Nube CPQ

Cloud-based CPQ software, also known as software as a service (SaaS), is a type of software hosted and managed by a third-party provider on the internet. This approach has several potential benefits compared to traditional, on-premises software (see below) and, as such, is the logical and future-friendly choice for most modern manufacturers.

• Cloud CPQ è più scalabile e flessibile del software on-premise. Poiché è ospitato su Internet e vi si accede tramite un browser Web, è possibile aggiungere o rimuovere facilmente utenti, regolare i loro livelli di accesso e ridimensionare l'utilizzo secondo necessità. Ciò è particolarmente utile per le aziende in crescita o che registrano fluttuazioni della domanda.
• Cloud CPQ è più semplice ed economico da configurare e mantenere rispetto al software on-premise. Gli utenti non devono investire in costosi hardware o infrastrutture IT per eseguire il software, il che può far risparmiare tempo e denaro alle aziende e ridurre il carico sui loro team IT.
• Il software basato su cloud è più sicuro e affidabile del software locale. Poiché il fornitore è responsabile della gestione e della manutenzione del software, può garantire che sia aggiornato con le ultime patch di sicurezza e correzioni di bug, proteggendo la tua azienda da minacce alla sicurezza e violazioni dei dati.

In breve

2023 could be a rocky year. You’ll need to be agile, responsive, and customer-focused to come out on top. With CPQ software, you can increase efficiency across your sales, engineering, and production departments while reducing costs.

Quando valuti le soluzioni software CPQ, scegline una che fornisca il rapido ROI che desideri. E se non ha funzionalità 3D, senza codice e basate su cloud, dovresti probabilmente cercare un'alternativa.