Configuratore 3D

Manufacturers of complex, customizable products are under mounting pressure from buyers to deliver more (and more and more!) personalized options than ever before. Industria 4.0 technologies are slowly creeping in, making mass customization economically viable.

Ma ecco il dilemma: quando si hanno migliaia, anche centinaia di migliaia, di parti e opzioni di prodotto, ognuna con il proprio insieme di regole di assemblaggio e prezzi, come diavolo ci si può aspettare che i rappresentanti di vendita scelgano configurazioni perfettamente ottimizzate per ogni singolo cliente, ogni volta?

Se un paio di rappresentanti di vendita riescono in qualche modo a padroneggiare le conoscenze necessarie per eseguire l'attività di cui sopra in modo efficiente, allora hai un rischio di persona chiave nelle tue mani. E per quanto riguarda i nuovi assunti? Quanto tempo impiegheranno per ottenere lo status di consulente di fiducia quando gli errori sono così costosi e la fedeltà dei clienti è ai minimi storici? 

How is Visualizzazione del prodotto Changing the Game?

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Per i produttori di prodotti ingegnerizzati su ordinazione, attuando il Giusto la tecnologia rende la configurazione facile e veloce. E il Giusto la tecnologia è un configuratore 3D. Cicli di vendita più brevi, tassi di conversione più elevati e tassi di vincita maggiori possono essere raggiunti creando allo stesso tempo un valore eccezionale per il cliente. 

Che cos'è un configuratore 3D?

A 3D configurator is a piece of software used to build out products virtually by selecting options within an interactive 3D interface. Users can drag and drop to manipulate a 3D image with changes dynamically appearing on-screen. 

Gli utenti possono spostare le cose, sostituire i componenti, modificare le dimensioni e aggiornare le parti: è un processo altamente intuitivo per il quale le possibilità di configurazione sono infinite. Nel frattempo, un motore di regole integrato nel backend garantisce che ogni prodotto configurato sia ottimizzato dal punto di vista commerciale e ingegneristico.

Di base Software di configurazione 3D visualizza i prodotti da un numero limitato di posizioni di visualizzazione fisse. Le soluzioni più avanzate consentono agli utenti di ruotare i prodotti, eseguire lo zoom avanti e indietro e ispezionarli da ogni angolazione. I configuratori 3D tecnologicamente più avanzati di tutti incorporano la tecnologia VR e AR, consentendo agli utenti di interagire direttamente con i loro prodotti personalizzati all'interno di simulazioni iperrealistiche. 

Non c'è concorrenza. Quando si tratta di assimilare le informazioni, la visualizzazione è 60.000 volte più veloce del testo.

Migliore è la tua grafica, più coinvolti i tuoi acquirenti e più valore monetario che assegneranno ai tuoi prodotti. KBMax's Software di configurazione del prodotto 3D ha dimostrato di aumentare la dimensione media del contratto di 105%.

Spendere migliaia di dollari per un prodotto che non hai mai visto è pazzesco. E se l'articolo finito non assomiglia per niente all'immagine che hai in mente? Cosa succede se hai dimenticato di specificare alcuni dettagli cruciali che significano che il tuo prodotto non funzionerà dopo tutto? Gli acquirenti stanno già lavorando sotto un immenso stress, quindi perché aggiungerci qualcosa? I configuratori 3D riducono l'ansia pre-acquisto, creano fiducia e migliorano il processo decisionale. Vedere per credere. 

I configuratori 3D più realistici, in particolare quelli che incorporano elementi VR e AR, offrono un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente che lega gli acquirenti ai marchi a un livello emotivo più profondo. È un prezioso elemento di differenziazione in mercati affollati e competitivi. E crea la giusta impressione per gli acquirenti che fanno acquisti: "Se la loro esperienza del cliente è così avanzata, immagina quanto devono essere buoni i loro prodotti!"

Il self-service digitale diventerà d'ora in poi il modello di produzione su ordinazione dominante.

Per anni, gli acquirenti hanno dimostrato una forte preferenza per il self-service rispetto alla vendita relazionale, ma il COVID-19 ha catalizzato la tendenza. Secondo a recente sondaggio, nel loro scenario post-COVID ideale, solo 20-30% di decisori B2B vogliono mai più interagire con i rappresentanti di persona. È folle!

Il self-service è considerato particolarmente cruciale per i Millennial, la generazione più numerosa della forza lavoro statunitense. 70% dei Millennial definisce le proprie esigenze in modo indipendente tramite laptop, tablet o telefoni prima di interagire con un rappresentante di vendita (se assolutamente necessario).

Sales reps have historically used visual product configurators as a gated tool. But the 3D configurators that create the most value today can be embedded into customer-facing, e-commerce B2B websites. Buyers can access and operate them independently, through any device, wherever they’re located worldwide.

I configuratori 3D riducono i cicli di vendita a una frazione delle medie del settore.

Veloci e incredibilmente facili da usare, i configuratori 3D semplificano il processo di vendita. Gli acquirenti possono assemblare prodotti altamente complessi in pochi minuti con regole di prodotto che eliminano comunicazioni errate, errori umani e configurazioni non ottimali. Ciò significa meno avanti e indietro con il cliente e meno ammende.

3D configurators are often rolled up into a Soluzione CPQ (configurazione, prezzo, preventivo) that can cut the length of time required to generate a proposal down from several weeks to less than a minute. The software calculates prices on the fly and instantly generates quotes once a configuration has been finalized.

KBMax takes the “Q” in CPQ even further with its automazione della progettazione capabilities. In addition to quotes, KBMax users can generate technical documents like CAD drawings, BOMs, and CNC cut sheets. These can be appended automatically to proposals or dispatched instantly to engineering or the shop floor. 

I produttori possono creare migliaia di nuovi prodotti senza accendere una macchina.

Gli acquirenti vogliono vedere prodotti prima di effettuare l'acquisto. Questo è chiaro. Tradizionalmente, i produttori che vendono a una gamma limitata di prodotti standardizzati farebbe leva sui campioni o sulla fotografia del prodotto. Ma poiché le aziende scalano e offrono un numero crescente di opzioni personalizzate, la fotografia diventa non solo proibitiva in termini di costi, ma praticamente impossibile.

Fortunatamente, poiché la personalizzazione di massa si è trasformata in una strategia dominante per il go-to-market, il costo del rendering del prodotto (immagini fotorealistiche generate al computer) è diminuito in modo significativo mentre la qualità è notevolmente migliorata. 

Molte aziende ora scoprono che combinare i rendering dei prodotti con i configuratori 3D fornisce un superiore l'esperienza del cliente, aprendo la strada a affari più grandi. I produttori possono creare un numero illimitato di opzioni di prodotto senza dover mai produrre fisicamente i prodotti. Il risparmio è enorme.

Come scegliere il configuratore 3D giusto per la tua attività. Dovresti optare per un configuratore di prodotti 3D open source?

L'argomento per implementare a configuratore di prodotti open source gratuito è avvincente. Il software open source è generalmente poco costoso (sebbene il costo dei componenti aggiuntivi e della programmazione personalizzata non lo sia); è altamente flessibile quando ottieni l'accesso al codice; e non c'è rischio di lock-in predatori. Gli utenti di LibreOffice, GIMP e Blender sanno quanto può essere buono il software open source. Ma per ora, tuttavia, sul mercato non esiste un serio configuratore di prodotti 3D open source.

Anche se potrebbe non esserci Configuratore di prodotti 3D open source, manufacturers will find several excellent SaaS options that provide near-instant access to incredibly powerful tools. Unlike traditional on-prem solutions, SaaS cost structures are not front-loaded, giving users the freedom to switch over to a competing solution if they’re left unsatisfied.

So, which 3D product configurator is the best? The reality is: it differs on a case-by-case basis. KBMax’s 3D product configurator has been designed specifically for B2B manufacturers. It excels in the usability of its Snap rules engine for non-technical operators and its CAD and design automation functionality. But there’s no substitute for a demo. So if you think KBMax might be right for you and your business, then get in touch. We’d love to show you how it all works.