8 cose che devi sapere sul software CPQ

8 cose che devi sapere sul software CPQ

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    If you’re considering CPQ software or even if you already have a CPQ platform and are looking to enhance the experience, knowing where to start and what to include can be overwhelming. We are breaking down eight things you need to know when you’re looking at these types of solutions. 

    Per prima cosa, deve essere nel cloud

    Perché hai a che fare con il tuo canale di vendita. Questo può significare qualsiasi cosa, da un sito Web a un configuratore utilizzato dalle persone. 

    O anche il tuo canale di vendita, dovrai essere in grado di accedere e quotare e costruire un prodotto complesso. I rappresentanti di vendita potrebbero aver bisogno di farlo da un tablet, un laptop, sul campo, ovunque si trovino, devono essere in grado di accedervi da un browser. 

    Top 10 Reasons to Choose Epicor CPQ

    Questo download di rapida lettura ti guida attraverso i 10 principali motivi per cui i clienti ci scelgono per il loro CPQ. Dalla nostra visualizzazione 2D/3D e dalla robusta tecnologia del motore di regole alle nostre fantastiche persone, scopri le qualità che rendono Epicor CPQ utilizzato e amato da oltre 10.000 clienti in tutto il mondo.

    Maybe you need to roll out to a huge dealer network to a channel of people that need to log in and they have specific roles and capabilities dependent on their specific agreement with your company. Again, it’s got to be in the cloud for them to access it.

    Numero due, immagini

    This can be huge. Having 3D visuals or dynamic 2D images help tell the story. They can explain to the customer exactly what they’re getting, which eliminates phone calls and errors in the selling process.

    Numero tre, regole e complessità

    our Software CPQ needs to be able to handle your complexity and your rules. Whether it’s something simple like color selections, or if you have configurators within a configurator. When you click a base model, you should have the right path guiding them to the right upgrades, to things that can be built, and maybe even guiding them to that sweet spot of what you want to sell. 

    Oppure è il canale del tuo rivenditore e hanno bisogno di una gamma limitata di prodotti con SKU diversi, colori leggermente diversi, persino prezzi diversi in base all'accordo con la tua azienda.

    Numero quattro, automazione dei documenti

    Companies can spend days, even weeks, building the right Word document. They need to bug engineering, try to get visuals that they paste into the document, find spreadsheets, run calculations, and email the quote. There’s a lot of touch time that goes into this proposal build. Not to mention, you probably want to up your game and add really nice 3D renderings that get built quickly and automatically for you. Whether you want to dramatically reduce that touch time or completely automate it, that’s where your CPQ software can step in.

    Numero cinque, automazione ingegneristica

    This has two aspects to it. Whether it’s the way that your engineering team supports the selling process, or the actual automation of your engineering team’s work. Maybe you are trying to automate some of those simpler more standard builds. Eliminating those redundant tasks to free engineers up to be more innovative, so they can focus on engineering, and your sales team can focus on selling.

    Ad esempio, i rappresentanti potrebbero aver bisogno di un disegno di disposizione generale, o un disegno semplificato, o una sorta di disegno tecnico che devono dipendere dal team di ingegneri per costruire per loro. Automatizzare questo è qualcosa con cui un software CPQ può aiutare. O per il tuo team di ingegneri, sta creando quei disegni tecnici reali che sono accurati e lo fa in modo rapido e automatizzato.

    Numero sei, sistemi aziendali

    Typically it’s a CRM that you’re going to be connecting to. It has your account information, opportunities as they come in, leads, or maybe it’s part of the marketing engine that you have in place. Your tool should be able to integrate. Whether it’s talking to that CRM, passing information to the ERP, doing a lookup into your inventory, that’s something that your CPQ software can do.

    Numero sette, API

    Essere in grado di connettersi con tutti quei fantastici strumenti esistenti che sono là fuori, come TaxJar, l'API di mappatura di Google, guardando le regole del codice postale, facendo calcoli di trasporto per UPS o FedEx o le diverse API specifiche per il tuo settore. 

    Numero otto, trova un amministratore CPQ

    So this is the dirty little secret for Software CPQ. A lot of them are just using custom code and they don’t really want to show you that there’s not really any technology back there. It’s just having developers step in and build exactly what you want and then having to continue to spend whenever you need to make updates, do maintenance, or add new products.

     

    Trova un software CPQ che abbia effettivamente un amministratore che i non sviluppatori potrebbero eseguire. Sia che si tratti di creare quel set di regole e quindi di poter aggiungere codice personalizzato in aggiunta, ma in un modo che abbia senso e sia facile da usare.

    Tyler Beck

    Tyler Beck

    Tyler ha conseguito una laurea in ingegneria meccanica presso l'Oklahoma State University e ha maturato oltre 15 anni di esperienza nello spazio di progettazione e produzione. In qualità di Solutions Engineer presso KBMax, Tyler risolve i problemi dei clienti, in modo che possano raggiungere i loro obiettivi più grandi. Tyler vive a Salt Lake City con sua moglie e tre figli piccoli. Ama lo sci di fondo, le escursioni sulle vette e la costruzione di Lego con i suoi figli.

    Pubblicato in: CPQ
     
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