7 CPQ Tools to Transform Your Business

Uno dei modi più potenti per aumentare le vendite è la funzionalità di robust Configura preventivo (CPQ) tools. CPQ tools elevate your entire sales experience for the end user–salespeople, customers, or partners–and streamline processes on the back end for your sales, engineering, and shop floor teams.

Grazie agli strumenti CPQ, il tuo cliente può ottenere un preventivo personalizzato all'istante: niente più ritardi, avanti e indietro e follow-up inutili. I tuoi venditori possono liberarsi dalla confusione e dallo stress derivanti dalla configurazione manuale dei prodotti e dal calcolo di prezzi e preventivi. E il tuo team di ingegneri trae vantaggio dai file CAD e dalle distinte base generati automaticamente, il che riduce l'onere dell'ingegneria personalizzata. È una vittoria ovunque.

L'implementazione degli strumenti CPQ per la tua azienda aumenta l'efficienza, riduce gli errori umani e offre tutti i vantaggi dell'automazione. Aiuta la tua forza vendita a concludere più affari più rapidamente e consente ai clienti di servirsi da soli (se questo è il percorso di acquisto che scelgono).

Continua a leggere per saperne di più sulla configurazione degli strumenti di quotazione dei prezzi e sulle sette funzionalità killer che hanno l'impatto più significativo.

Cosa sono gli strumenti CPQ?

Gli strumenti CPQ (configure, price, and quote) aiutano i produttori di prodotti complessi e configurabili a semplificare, ottimizzare e automatizzare il loro processo di vendita.

Instead of configuring products manually–choosing from thousands of options–CPQ tools contain sales and fabrication rules that help match customers to their optimal configurations automatically before auto-generating prices and quotes. In addition, the best CPQ tools also generate CAD files, BOMs, and further documentation for the engineering department and shop floor.

With CPQ tools, manufacturers can accelerate their sales cycle from days to minutes, super-charging sales efficiency. Complicated and time-consuming tasks become straightforward and instantaneous, making life easier for everyone. They can improve brand value by enhancing the customer experience, turning disaffected buyers into evangelists.

7 funzionalità indispensabili per il tuo software di configurazione

Vuoi migliorare l'esperienza del tuo cliente e ottenere risultati migliori per la tua azienda? Dai un'occhiata a queste caratteristiche di potenza essenziali degli strumenti CPQ ad alte prestazioni. Queste funzionalità avranno un impatto notevole sui tuoi profitti.

1. Visual 3D e vendita interattiva

The best CPQ tools have visual product configurators–interactive visual interfaces that sales and end customers can use to design products in 3D. These configurators provide product information in an engaging, visual, user-friendly format. By allowing the end user to see your product line presented with various customizations, you can give your sales force the tools they need to secure customer buy-in quickly.

Né il tuo team di vendita né i tuoi utenti finali vogliono dedicare tempo a descrizioni di prodotti noiose e altamente tecniche. La vendita visiva è efficace, coinvolgente e piacevole e può portare le tue vendite al livello successivo.

2. Integrazione dell'e-commerce

Configurator software integrates seamlessly into leading eCommerce platforms (on-prem e cloud) in modo da poter portare il tuo configuratore visivo di prodotto direttamente nel tuo sito web.

La funzionalità risultante ti aiuterà a convincere i clienti a provare il tuo prodotto, il tutto nell'arco di pochi "clic" invece di utilizzare le ore e le spese associate a fiere, conferenze e chiamate di vendita. La tua azienda può ridurre tempo e denaro passando a uno strumento CPQ per le vendite che ti aiuta a raggiungere un pubblico globale con il tuo prodotto.

I clienti di tutto il mondo possono vedere le opzioni di produzione e i prezzi in tempo reale per i tuoi prodotti e personalizzarli in base alle proprie esigenze. Le vendite B2B di oggi sono guidate da questo tipo di approccio self-service e gli strumenti software CPQ sono essenziali per raggiungerlo.

3. Prezzi dinamici

CPQ pricing software comes with “dynamic pricing” to showcase your products with accurate data in real time. This software cuts down on hours wasted creating sales quotes that could ultimately mean your customer takes his business elsewhere.

Questi strumenti sono progettati per incorporare dati interni in tempo reale, quindi quando desideri eseguire una promozione con uno sconto speciale, questo si riflette sui prezzi. Elimina le tracce cartacee, le approvazioni e le firme non necessarie e ottieni immediatamente ai clienti le informazioni che desiderano.

4. Digitalizzazione end-to-end

CQP software is not just about closing the deal: it can also streamline engineering and manufacturing processes, driving the end-to-end engineer-to-order processes. The data captured by the configurator can be fed straight to your CRM, ERP, CAD system, and manufacturing center, removing the need for manual handoffs and making the process of creating products more efficient.

5. Motore di regole senza codice

Gli strumenti CPQ sfruttano le regole sui prodotti e sui prezzi, che sono piccoli pezzi di codice, per controllare come i prodotti vengono configurati e quotati. La creazione di questo codice può essere complicata e spesso richiede a terzi di eseguire il lavoro, che è lento e costoso.

But the most powerful Soluzioni CPQ have a no-code rules engine. Regardless of technical abilities, every user can create rules using a drag-and-drop programming language. The freedom to manage these changes in-house is a huge competitive advantage, increasing agility and letting manufacturers launch new products and options more quickly.

6. Vendita guidata

Il software Configurator consente alla tua forza vendita di accompagnare i clienti attraverso il processo in modo digitale in modo accessibile, chiaro e semplice. Le tue domande, suggerimenti e risposte integrate nel software garantiscono la coerenza delle vendite, aiutandoti ad aumentare le percentuali di vincita e le dimensioni delle trattative. Questo guida diventa il tuo modo per prendere il cliente dall'inizio alla fine e chiudere la vendita. I nuovi assunti si aggiornano più velocemente e più rappresentanti raggiungono la loro quota.

7. Accessibilità cloud

Il software CPQ basato su cloud (SaaS) funziona per la tua azienda 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. È sempre attivo e accessibile, il che significa che non sei trattenuto in attesa di appuntamenti di vendita e documenti o preventivi di vendita che devono essere approvati ed esaminati in un ufficio prima che un cliente possa vederli.

The platforms are maintained by vendors so that you can lower maintenance costs and not be bogged down in the technical upkeep. CPQ software helps businesses collaborate and share data accessible to everyone, streamlining sales and manufacturing processes with greater efficiency.

Epicor CPQ: portare la tua attività al livello successivo

Se sei pronto a elevare le funzionalità del tuo sito Web, aumentare la velocità del ciclo di vendita e le dimensioni delle trattative, semplificare il modo in cui i dati vengono condivisi nella tua organizzazione e aumentare i profitti complessivi, Epicor CPQ è lo strumento più affidabile disponibile.

We are the market leaders in configuration software, with a product that is robust, agile, and built to accommodate even the most complex product logic. We can give you the tools you need to showcase your products to customers with real-time and accurate pricing and be your implementazione CPQ guide to ensure rapid adoption.

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