In che modo le soluzioni per i preventivi di Configure stanno interrompendo la produzione

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La produzione sta cambiando di nuovo. Ma questa volta, l'innovazione che interrompe la produzione viene alimentata dal software anziché dagli aggiornamenti delle macchine in officina.

Configura soluzioni di preventivo stanno consentendo esperienze di acquisto completamente immersive e self-service digitale, soddisfacendo le esigenze dell'acquirente moderno che apprezza la comodità e l'indipendenza rispetto a una relazione duratura con un rappresentante di vendita esperto.

Cosa sono le soluzioni software CPQ?

Configura preventivo (CPQ) is software that automates the ordering process. You may already use some type of CPQ in your business, but chances are this is just Excel. Dedicated configure price quote solutions are exponentially more effective.

The most powerful Soluzioni CPQ are “visual.” Visual CPQ allows your customers to interact with and configure engineer-to-order products in 3D on desktop or mobile. They can select from a menu of options to generate a 3D image of exactly what they need. The CPQ then automatically generates an accurate quote that preserves your profit margin.

Configura le soluzioni per i preventivi prendi tutte le tue informazioni su prezzi, catalogo e ingegneria e usale per generare preventivi accurati per i prodotti configurabili più complessi. Usano l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale (AI) per semplificare e automatizzare ogni fase del processo di ordinazione per massimizzare il profitto e la soddisfazione del cliente.

Problemi con il processo di ordinazione "tradizionale".

Il processo di ordinazione ancora utilizzato dalla maggior parte dei produttori presenta diversi inconvenienti. È lento, ingombrante e inflessibile alle mutevoli aspettative dei clienti.

In genere, il cliente e un rappresentante di vendita avranno una conversazione dettagliata su ciò che è necessario. Quindi il rappresentante di vendita dovrà parlare con l'ingegneria e la fabbrica per determinare la fattibilità e i costi. Spesso c'è molto avanti e indietro con il rappresentante di vendita che corre tra il cliente e il team di produzione. Eventuali modifiche apportate durante il processo di ordinazione possono causare lunghi ritardi.

Il processo può richiedere settimane. E più tempo richiede il processo di vendita, più è probabile che il cliente cercherà altre opzioni.

Più persone sono coinvolte nel processo di vendita, più denaro costa acquisire un nuovo cliente e maggiori sono le possibilità di errori e comunicazioni errate.

Trasformare l'esperienza del cliente con le soluzioni software CPQ

Configure price quote solutions completely transform the customer experience. Sales reps no longer have to run back and forth between different stakeholders. Instead, they can show the customer the options from their mobile phone and instantly generate a quote.

As pricing and quoting are automated, sellers can easily tweak quotes as customers change the specs of their orders. The quote process is reduced from a few weeks to a few minutes, and the customer has more confidence in the quote’s accuracy because they can see a 3D rendering of the finished product on the screen.

CPQ è incentrato sul cliente. Tutte le informazioni di cui il tuo cliente ha bisogno per prendere una decisione informata ed effettuare un ordine sono immediatamente disponibili.

I clienti amano la trasparenza di vedere tutte le loro opzioni prendere vita e "costruire" il proprio prodotto in 3D. I rappresentanti di vendita amano passare il tempo con i potenziali clienti concentrandosi sui vantaggi offerti dalla tua azienda invece di fare la spola tra le diverse caselle di posta.

In che modo le vendite CPQ aumentano i profitti:

  • Riduce i costi di acquisizione dei clienti
  • Riduce gli errori nel processo di ordinazione
  • Semplifica il processo di ordinazione, riducendo il ciclo di vendita
  • Ti dà il controllo completo di prezzi, sconti e approvazioni
  • Aumenta la soddisfazione del cliente
  • Ottimizza i processi di produzione tradizionali e snelli
  • Attira più clienti attraverso la pipeline di vendita più rapidamente

Ogni minuto che il tuo team di vendita trascorre con un potenziale cliente aumenta i costi di acquisizione dei clienti. Questi costi influiscono direttamente sul tuo margine di profitto.

With traditional sales models, as much as 50% of the time your sales team spends on a deal is taken up waiting to pass information back and forth. Configure price quote solutions provide your customers with all the information they need on-demand.

Sai già che più mani toccano un ordine, più è probabile che gli errori trovino la loro strada nel prodotto finale. Gli errori di elaborazione degli ordini sono un enorme drenaggio dei profitti. Possono danneggiare gravemente la tua credibilità, costandoti ordini e rinvii futuri. CPQ riduce il numero di persone che devono interfacciarsi con gli ordini, rendendo semplice per i clienti specificare esattamente ciò di cui hanno bisogno.

Il problema con le generazioni precedenti di strumenti automatizzati per la determinazione del prezzo era che i produttori non avevano la flessibilità e il potenziale di personalizzazione per servire i clienti che acquistavano prodotti dal tecnico all'ordine. CPQ ti dà il controllo completo del back-end dei prezzi.

With robust configure price quote solutions, the pricing team decides how much profit margin they want to safeguard on every product. They can choose how heavily they want to rely on the software’s AI-powered algorithm in setting prices for different components and configurations. Best of all, once they input all the pricing logic, customers can get accurate pricing information immediately as they configure products on their mobile devices or desktop computers.

Il tempo di inattività è il nemico dei profitti manifatturieri. Le aziende manifatturiere tradizionali e snelle hanno bisogno di un flusso costante di nuovi ordini per massimizzare i profitti. Poiché le soluzioni di configurazione dei preventivi di prezzo riducono il ciclo di vendita, la tua azienda può elaborare più ordini e produrre più beni in un tempo più breve. Anche gli ordini complessi che prima richiedevano settimane di avanti e indietro possono ora essere elaborati in pochi minuti.

Come Visual CPQ ribalta la produzione tradizionale

La produzione era specializzata nella costruzione di prodotti identici su larga scala. Questo modello ha reso più economici beni di ogni tipo e ha portato innumerevoli innovazioni in ogni settore immaginabile.

Ma il futuro della produzione sta cambiando. Nei prossimi dieci anni, le aziende manifatturiere di maggior successo si specializzeranno nella realizzazione di prodotti personalizzati su larga scala. La stampa 3D e altre tecnologie di produzione rivoluzionarie richiederanno a tutte le aziende manifatturiere di trasformare il loro processo di ordinazione.

Visual CPQ is upending the old catalog-centered way of doing business. Instead, your customers will be able to see all of the options and personalize their perfect product for their business. Without a visual CPQ system, your company won’t produce at the speed and with the flexibility that the market demands.

Mentre molte notizie si concentrano sull'automazione della fabbrica, la maggior parte delle persone al di fuori del settore manifatturiero non riesce a vedere che la prossima ondata di automazione che cambierà il mondo verrà dal software. L'automazione e la razionalizzazione del processo di ordinazione sbloccheranno efficienze e personalizzazioni precedentemente inimmaginabili nel processo di produzione. Visual CPQ è il motore che alimenterà la tua azienda nella prossima rivoluzione industriale.

Vendite CPQ: lead, follow o scompaiono

Using visual CPQ software has the potential to transform your company into a digital leader in your industry. It gives you a critical competitive advantage by boosting your profit margins, shortening sales cycles, improving the customer experience, and putting you on the bleeding edge of the coming mass customization revolution. Start disrupting your industry by getting a demo of Epicor CPQ today.

 

Pubblicato in: AutomazioneProduzione
 
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