Configura gli strumenti per la quotazione dei prezzi

Come i produttori possono ottenere visibilità e controllo con gli strumenti di configurazione dei preventivi di prezzo

Visibilità CPQ
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If you’re a manufacturer up against the uncertainty of 2020, your legacy software could be your competitive disadvantage. It’s time to ditch Excel, Word, and other on-prem solutions. To boost visibility and control, you need to consolidate all your configure price quote tools in one cloud-based Soluzione CPQ that analyzes your data and gives you results in real-time (after all, that’s the speed at which business people make decisions.)

Configura preventivo tools make it easy for manufacturers of even the most complex products to provide customization at scale without adding any extra stress into the mix. And contrary to popular opinion, these tools are straightforward to set up and use. The miglior software CPQ per le piccole imprese possono essere mantenuti in-house, migliorando la flessibilità e l'agilità, mantenendo bassi i costi esterni. 

Cosa sono Configura soluzioni per preventivi?

CPQ (configure price quote) è un software progettato per semplificare e ottimizzare i processi di configurazione, determinazione del prezzo e quotazione in vari settori. Ma i guadagni più significativi in termini di efficienza e redditività sono percepiti dai produttori di prodotti engineer-to-order che desiderano fornire personalizzazione su larga scala. 

CPQ aiuta gli acquirenti a selezionare e configurare prodotti e pacchetti che si adattano alle loro esigenze e vincoli di budget, massimizzando al contempo il profitto dei venditori e l'efficienza produttiva. Il software calcola il prezzo ottimale di ogni prodotto configurato in base a qualsiasi combinazione di varianti interne ed esterne (costo, concorrenza, mercato, cliente e altro) e genera automaticamente un'offerta convincente senza la necessità di calcoli o formattazioni manuali.

Sfruttare la migliore configurazione degli strumenti di quotazione dei prezzi si traduce in aumenti sostanziali delle dimensioni dell'operazione, del tasso di conversione e della velocità di quotazione in contanti, riducendo drasticamente i tempi di approvazione e i cicli di vendita. Ma quali strumenti specifici hanno il maggiore impatto e forniscono il ROI più significativo? Prima di impegnarti con qualsiasi fornitore CPQ, assicurati di cercare questi strumenti durante il tuo CPQ demo

Strumenti essenziali per la configurazione dei preventivi

La visualizzazione 3D rende la configurazione del prodotto fluida e coinvolgente.

Anziché selezionare opzioni da un elenco infinito di codici, Visual CPQ consente la configurazione del prodotto attraverso un'interfaccia visiva altamente intuitiva. I clienti possono creare i propri prodotti personalizzati puntando e facendo clic per modificare colori, dimensioni, parti, prospettive e altro. Quando apportano modifiche, una rappresentazione 3D del prodotto configurato cambia dinamicamente in tempo reale. 

soluzioni cpq La configurazione del prodotto visivo 3D offre un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente che offre agli acquirenti una conoscenza approfondita dei prodotti personalizzati prima che vengano spediti. Non solo la configurazione visiva del prodotto è un marcato elemento di differenziazione nei mercati competitivi, ma collega gli acquirenti ai prodotti a livello emotivo che aumenta i tassi di conversione di 40%. I configuratori di prodotti visivi più avanzati hanno funzionalità AR e VR. Consentono agli acquirenti di interagire e persino utilizzare i prodotti all'interno di una realtà simulata, migliorando il processo decisionale e riducendo al minimo l'ansia pre-acquisto.

La configurazione visiva del prodotto automatizza le attività di vendita più umili, lente e ripetitive, consentendo ai rappresentanti di vendita, anche ai nuovi assunti, di diventare consulenti di fiducia per i clienti e fornire un'esperienza cliente di prima classe. Una maggiore agilità spinge i tuoi rappresentanti in prima linea nella coda dei preventivi, molto più avanti dei concorrenti bloccati nell'uso di Excel e di una combinazione di altri strumenti legacy che sono diventati troppo grandi anni fa.

Le regole del prodotto CPQ garantiscono la precisione ed eliminano gli errori.

I configuratori visivi di prodotto contengono regole sui prodotti e sui prezzi che eliminano l'errore umano e garantiscono:

  • Ogni configurazione è praticabile da un punto di vista tecnico.
  • I clienti ricevono il valore più significativo per la loro spesa.
  • I produttori ottengono il miglior margine possibile.

visibilità cpq Ogni CPQ ha il suo modo di gestire Regole del prodotto CPQ, ma i migliori combinano la raffinatezza algoritmica con l'accessibilità. Il motore delle regole Snap di KBMax, ad esempio, è molto avanzato da un punto di vista tecnico (è Turing completo) ma può essere gestito da utenti non tecnici. 

Con Snap, le regole vengono create trascinando i blocchi e agganciandoli insieme per formare istruzioni logiche. I menu a discesa, i selettori di colori e i pulsanti familiari rendono il lavoro ancora più intuitivo. La creazione, il test, l'apprendimento e il miglioramento delle regole possono avvenire internamente senza la necessità di competenze di codifica, facendo risparmiare alle piccole imprese una fortuna sui costi di sviluppo.

L'automazione dei documenti consente ai team di vendita di vendere e ai team di progettazione di innovare.

Con l'automazione dei documenti, i team di vendita possono eliminare tutto il lavoro manuale soggetto a errori e dispendioso in termini di tempo associato alla creazione di preventivi, generandoli automaticamente con un solo clic. Le aziende hanno il controllo totale sull'aspetto dei loro preventivi, dal marchio, ai loghi e alle immagini dei prodotti, ai prezzi, ai termini e alle opzioni di spedizione. 

automazione cpq Tuttavia, le migliori soluzioni CPQ possono fare di più che generare preventivi. KBMax può automatizzare anche la creazione di disegni CAD, fogli singoli, distinte materiali e documenti di istruzioni, distribuendo i dati dove è necessario, chiudendo il cerchio tra i team di vendita, ingegneria e produzione. 

Il CAD e l'automazione della progettazione eliminano i colli di bottiglia dell'ingegneria. Non ci sono più schizzi dietro le quinte poiché i vincoli di progettazione vengono definiti e convalidati in anticipo. Gli ingegneri possono dedicare più tempo alla ricerca e allo sviluppo. E i rappresentanti di vendita possono essere sicuri che ogni prodotto sarà praticabile fin dall'inizio, evitando imbarazzanti scambi con gli acquirenti per cambiamenti fastidiosi.

Il prezzo dinamico promuove l'agilità e massimizza il margine.

In un modello di prezzo dinamico, i produttori modificano i loro prezzi in base a varie variabili fluttuanti, come la domanda (si pensi ai prezzi in aumento di Uber), l'ora del giorno (le tariffe di viaggio sono più alte nelle ore di punta) e il comportamento dei concorrenti (Amazon modifica i prezzi di migliaia di i suoi prodotti ogni giorno in risposta ai prezzi della concorrenza.) 

I prezzi dinamici consentono ai produttori di catturare una parte maggiore del surplus del consumatore che altri fornitori si lasciano alle spalle. E mantieni la flessibilità e la reattività di fronte a un mercato in continua evoluzione, massimizzando il valore catturato da ogni transazione. Le soluzioni CPQ contengono tutte le complicate regole e scenari di determinazione del prezzo necessari per rendere il pricing dinamico non solo realizzabile ma anche facile.

CPQ integrato funziona perfettamente con una serie di soluzioni interne ed esterne. 

integrazione cpq La maggior parte dei produttori lungimiranti sfrutta più strumenti basati su cloud. Le migliori soluzioni CPQ hanno un'API REST completa per integrarsi praticamente con qualsiasi sistema aziendale, dagli ERP ai CRM. Con 7.200.000 utenti attivi e 150.000 clienti aziendali, Salesforce è il CRM cruciale con cui integrarsi e KBMax è probabilmente il miglior software CPQ per Salesforce. Partner ISV nell'ecosistema Salesforce, KBMax gestisce i più complessi Salesforce CPQ regole del prodotto ed è stato progettato pensando ai produttori di complessi prodotti engineer-to-order.

L'analisi avanzata migliora l'esperienza del cliente e aumenta le conversioni.

Peter Drucker aveva ragione quando scriveva: "Ciò che viene misurato viene gestito". Se desideri migliorare l'esperienza utente con qualsiasi grado di replicabilità, devi monitorare da vicino il modo in cui i clienti interagiscono con i tuoi prodotti e reagire di conseguenza. 

Con un configuratore visivo di prodotti, che può essere incorporato in un sito Web di e-commerce B2B esterno, le aziende possono tenere traccia degli eventi degli utenti per identificare il motivo per cui i visitatori se ne vanno senza effettuare conversioni e come rimediare. Questi dati possono essere analizzati all'interno dell'amministratore CPQ o esportati su una piattaforma di analisi di terze parti.

 

Pubblicato in: CPQ
 
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