preventivo in contanti

Quotazione del software per la produzione: perché ogni produttore moderno ne ha bisogno

Sommario

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    La quotazione del software per la produzione aumenta l'efficienza, la precisione e il margine riducendo i costi.

    Prima di citare il software, rappresentanti di vendita e clienti avrebbero dovuto fare un gioco infinito di avanti e indietro fino a quando non fossero state concordate le caratteristiche e il prezzo di un prodotto altamente configurabile.

    Al giorno d'oggi, l'intera preventivo in contanti processo è automatizzato in tempo reale. Niente più ping pong. Solo regole di prodotto preconfigurate che fanno il grosso del lavoro.

    Il software di quotazione riduce i cicli di vendita di giorni, persino settimane. Aumenta la produttività, l'accuratezza dei preventivi e la soddisfazione del cliente. Per i produttori moderni in mercati estremamente competitivi, è un punto di svolta.

    Unisciti a noi mentre discutiamo le basi del software di quotazione per la produzione, incluso cos'è, perché è importante, i vantaggi dell'utilizzo e come automatizzare il processo di quotazione in contanti in modo che la tua azienda moderna possa risparmiare tempo e denaro , e (wo)manodopera.

    Punti Essenziali

    • Che cos'è il software di quotazione?
    • Perché è importante quotare il software?
    • Vantaggi del software di quotazione per la produzione
    • Scopri come automatizzare il processo Quote-to-Cash
    • Avvolgendo

    Che cos'è il software di quotazione?

    For starters, the quote-to-cash process includes all operations related to sales in your company. It begins when a prospect thinks about buying your product and ends when you are compensated for that customer’s purchase.

    Per decenni, il gold standard per la quotazione del software è stato Excel. Ma non più. Sì, Excel è uno strumento potente, ma è un pony one-trick. Inoltre, è difficile da imparare (oltre le basi), incline all'errore umano e terribile quando si tratta di controllo della versione.

    Today’s quoting software is more than just a glorified spreadsheet. It automates the entire end-to-end quote-to-cash process. It makes it possible to dynamically price products in real-time. This is often with the use of a visual product configurator (more on this later!).

    If you’d like to know more of the basics, check out this blog on what quoting software is.

    Perché è importante quotare il software?

    Per i prezzi self-service, il software di quotazione consente e-commerce B2B clienti per creare rapidamente e facilmente ordini che rientrino nei loro budget. I clienti ottengono preventivi precisi, indipendentemente dalla complessità del loro prodotto, senza dover interagire con un venditore. Tale è la preferenza degli acquirenti B2B di oggi.

    Sono disponibili anche funzionalità di prezzo avanzate, a seconda del software utilizzato. Sconti, prezzi in batch, spiegazioni sui prezzi e altro ancora possono essere eseguiti con il semplice tocco di un pulsante.

    Il miglior software di quotazione eliminerà i prezzi della concorrenza dal Web, li combinerà con la cronologia di un cliente e utilizzerà l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per calcolare il miglior prezzo da addebitare salvaguardando i margini.

    Come automatizzare il processo Quote-to-Cash nella tua attività di produzione

    Il miglior software di quotazione è CPQ software. It does more than simply generate quotes. It simplifies complex configurazione del prodotto, handles complex workflows, and auto-generates everything from proposals to CNC cut sheets.

    To get you started with automating quote-to-cash operations, you’ll need a Soluzione CPQ that’s able to follow a multi-step process.

    • Step 1: Automate configuration with a visual product configurator (a 3D visual interface).
    • Step 2: Make more money with vendita guidata.
    • Passaggio 3: automatizza la determinazione del prezzo con prezzi dinamici rules f, workflows, and approval loops.
    • Passaggio 4: generazione e invio automatici di preventivi di vendita.
    • Passaggio 5: generazione automatica di CAD e progettazione.
    • Passaggio 6: elaborare l'ordine.
    • Passaggio 7: riscuoti il pagamento.
    • Passaggio 8: allocare denaro per correggere i conti.
    • Passaggio 9: analizzare i dati e creare previsioni di cassa e budget.

    Head on over to our step-by-step guide for automating quote-to-cash, where we share extensive information on each of the steps.

    Vantaggi del software di quotazione per la produzione

    L'utilizzo di software di quotazione comporta chiari vantaggi. Qui ci sono solo alcuni:

    I rappresentanti di vendita hanno più tempo per rafforzare le relazioni con i clienti

    Un processo automatizzato di quotazione in contanti richiede solo pochi minuti per passare attraverso le vendite, l'ingegneria e le quotazioni invece di giorni o settimane.

    Meno tempo i rappresentanti di vendita trascorrono a frugare con i fogli di calcolo, più tempo hanno per costruire relazioni con i clienti.

    Gli ingegneri fanno ciò che sanno fare meglio

    Ciò si ricollega al punto precedente: quando il sistema preventivo-to-cash traspare in pochi minuti, il tempo degli ingegneri viene liberato.

    Ciò significa che possono dedicare più ore a lavori di alto valore invece di rielaborare diversi cicli di preventivi dal team di vendita.

    Aumenta la produttività tra i reparti

    È noto da tempo che i rappresentanti di vendita trascorrono solo 36% del loro tempo a vendere. Ad esempio, non partecipano ad attività che generano entrate per più della metà del tempo in cui lavorano.

    E quanto pensi siano produttivi i tuoi ingegneri quando trascorrono ore e ore a rielaborare i preventivi finché il cliente non è soddisfatto?

    With automated quoting software that takes orders 24/7, productivity skyrockets company-wide. And with this increased productivity comes an improved bottom line without needing to hire new team members.

    Aumenta la precisione delle quotazioni

    Come esseri umani, commettiamo errori. È un dato di fatto. E quando i tuoi molteplici canali di vendita richiedono flussi di lavoro di prezzi speciali che includono firme, approvazioni, eccezioni e altro, c'è molto spazio per gli errori.

    Using quoting software for manufacturing ultimately increases the accuracy of the quotes because you’re relying on automated, pre-configured rules, not humans, to crunch numbers and remember every rule.

    Segui le tendenze dei consumatori per guadagnare di più

    La personalizzazione di massa sta finalmente diventando una realtà e le aziende si stanno orientando verso l'automazione per stare al passo con la domanda, dal momento che la quotazione in contanti è una di quelle "automazioni".

    Un recente Deloitte studio stima che 20% dei consumatori sono disposti a pagare un premio per prodotti personalizzati. Inoltre, 42% di consumatori interessati a prodotti personalizzati preferirebbe essere guidato dai marchi e scegliere tra una selezione di opzioni.

    Gli acquirenti di oggi vuoi la tua compagnia a mostrali cosa acquistare purché lo adatti alle loro esigenze. (Se questo non urla "Ecco! Prendi i miei soldi!" Non sappiamo cosa fa.)

    Concludere le cose

    Avere un processo di preventivo-to-cash semplificato in atto per la tua attività di produzione non è piacevole. È un must. (Cioè, se il tuo obiettivo è migliorare l'esperienza complessiva del cliente risparmiando tempo, denaro e altre risorse preziose.)

    Fortunatamente, non è necessario investire in più strumenti per automatizzare il preventivo in contanti. Non guardare oltre solido Software CPQ come software di quotazione di base per la produzione.

    Ora la vera domanda è: sceglierai l'innovazione e ti adatterai ai tempi che cambiano? Oppure rimarrai bloccato nei tuoi modi amante dei fogli di calcolo, perditempo e indiretti mentre i concorrenti superano i tuoi obiettivi di business più sfrenati?

    I fatti sono chiari. La decisione spetta a te. Sta a te scegliere la strada giusta.

    Emily Stevens

    Emily Stevens

    Emily è una professionista del marketing con conoscenze di branding, strategia digitale e contenuti creativi. Le piace educare il suo pubblico sui vantaggi dei prodotti e su come la loro facilità d'uso può aiutare con l'efficienza e la risoluzione dei problemi.

    Pubblicato in: Trasformazione
     
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