girando sopra il luci per ALW S&nbSp;Costruire su ordine prodotti
"La nostra solida soluzione CPQ consente alle nostre vendite e ai nostri rivenditori di mostrare e configurare facilmente la nostra vasta gamma di prodotti".
ALW è stata fondata nel 2005 con la missione di creare un'illuminazione che ispira, offrendo un'esperienza visiva di altissima qualità praticamente per qualsiasi spazio. La loro struttura di produzione all'avanguardia offre ai clienti gli strumenti e la flessibilità per trasformare il loro spazio in qualcosa di dinamico, con oltre 90% dei nostri ordini spediti in poche settimane o meno.
Le sfide
Il processo esistente basato su Excel di ALW è stato doloroso
Sia i rappresentanti di vendita interni che i rivenditori hanno avuto difficoltà con uno strumento basato su Excel per completare le proposte. La soluzione era soggetta a errori e non scalabile. Inoltre, i loro disegni tecnici build-to-order impiegavano troppo tempo per essere modificati. L'azienda aveva bisogno di un modo per mostrare visivamente le opzioni di prodotto e automatizzare il processo di progettazione e vendita.
La soluzione
I canali di vendita possono fornire rapidamente proposte accurate e visive
Salesforce, reinventato
Opere di illuminazione architettonica potenziate Salesforce CPQ insieme a Epicor CPQ to enable visualizzazione del prodotto, Automazione CAD, and robust, rules-driven CPQ to sellers and dealers.
I benefici
La soluzione è stata pubblicata in soli tre mesi
Abilitazione del canale di vendita
50 Sales Representatives and 300 Dealers use Epicor CPQ to enhance the quoting process
Il CAD è automatizzato
ALW ora può generare automaticamente modelli CAD e disegni in SolidWorks
Integrato con Salesforce
Lo strumento di visualizzazione e quotazione di Epicor CPQ invia i dati a Salesforce Revenue Cloud
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