B2B2C per i produttori

B2B2C per i produttori
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Per apparecchiature complesse e prodotti costruiti su ordinazione con molte opzioni, può essere difficile per i produttori fornire personalizzazione di massa a tutti i loro clienti. Ciò si traduce in lunghi cicli di vendita e molto spazio per l'errore umano nel passaggio dalle vendite all'ingegneria. È una sfida che i produttori cercano di risolvere da anni; è un problema che può essere risolto attraverso Soluzioni CPQ.

In un recente articolo su Diginomica Il direttore degli account strategici di KBMax, Kris Goldhair, spiega come il software CPQ può aiutare i produttori portare B2B2C alla loro attività. Per iniziare, Goldhair sottolinea che i modelli B2B2C aiutano ad aumentare le vendite e consentono alle industrie con prodotti complessi di vendere direttamente al consumatore.

Il software CPQ consente ai produttori di configurare i propri prodotti per una facile personalizzazione e visualizzazione e fornisce un sistema centrale per tutti i partner di canale, distributori e rivenditori da utilizzare nel processo di vendita. Utilizzo di generatori di regole e configuratori di prezzi anche i prodotti più complessi possono essere personalizzati in serie.

Goldhair descrive le capacità di KBMax Snap, un linguaggio di regole visuali utilizzato per configurare i prodotti. Software come KBMax Snap consente alla leadership di vendita e produzione di allinearsi alle personalizzazioni che possono essere effettuate, alle differenze di prezzo e ai tempi di produzione. Una volta che utilizzi un generatore di regole, come Snap, per configurare i tuoi prodotti diventa più facile centralizzare il tuo processo di vendita. Più, vendere direttamente ai consumatori per prodotti complessi.

Creazione di un e-commerce B2B modello non è facile, ma, con il tempo e l'investimento in CPQ, è possibile personalizzare anche i prodotti più difficili. L'autore di Diginomica, Barb Mosher Zinck, conclude che “Una strategia B2B2C è intelligente. È un modo per raggiungere direttamente i clienti, lavorando allo stesso tempo anche con altre aziende che vendono i tuoi prodotti. È una strategia con cui la produzione è solo all'inizio, ma con il software giusto può avere successo".

Leggi la storia completa su Diginomica

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https://kbmaxdotcom2snowyta6xapq-vm0.northcentralus.cloudapp.azure.com/it/blog/author/djmonzyk
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