E-commerce B2B per le biotecnologie
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
L'acquirente B2B è cambiato e non soddisfi più le sue esigenze
Di oggi Acquirente B2B utilizza servizi come Amazon e Netflix nella loro vita personale e richiedono le stesse esperienze personalizzate e di tipo consumer quando vanno al lavoro. Il processo di vendita dei tuoi prodotti biotecnologici si basa su relazioni pratiche con laboratori, distributori e cliniche, ma la vendita di relazioni sta morendo e i tuoi concorrenti stanno concentrando i loro sforzi online.
Si prevede che le vendite di eCommerce B2B negli Stati Uniti raggiungeranno $1.8 trilioni entro il 2023, che rappresenta 17% di tutte le entrate B2B. Ma, sulla scia della pandemia di coronavirus, quando gli incontri faccia a faccia e i viaggi di lavoro iniziano a sembrare ricordi lontani, è probabile che tali previsioni siano una grossolana sottovalutazione.
La soluzione
Offri un'esperienza di acquisto da consumatore per i tuoi acquirenti di biotecnologie, indipendentemente dalla complessità del prodotto
Con l'eCommerce B2B puoi ridurre drasticamente i costi di acquisizione raggiungendo un pool globale di potenziali acquirenti attraverso la ricerca. Puoi fornire un'esperienza da consumatore ai laboratori e alle cliniche di oggi che preferiscono definire le proprie esigenze in modo indipendente prima di interagire con un rappresentante di vendita.
Incorporando a configuratore visivo del prodotto sul tuo sito web, il tuo cliente può “costruire” in autonomia e acquistare il più complesso, personalizzabile, ingegnere su ordinazione sistemi senza la necessità di vendite o input di ingegneria. Possono interagire con Rappresentazioni 3D dei tuoi prodotti in tempo reale, aggiunta o rimozione di parti, modifica di colori e dimensioni e aggiornamento delle funzioni. È un'esperienza completamente immersiva.
“Our product configurator, powered by Epicor CPQ, allowed us to systematize our engineering experience to generate customer specific products within minutes, not weeks.”
“Before Epicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
"Le organizzazioni che si sentono troppo a loro agio con lo status quo sono a maggior rischio di interruzione... Se non stai facendo domande su come la tua organizzazione sta navigando e si inserisce nell'interruzione, formando nuovi ecosistemi e attingendo a mercati aperti, allora la tua organizzazione è a rischio."
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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