B2B2C per sistemi biotecnologici monouso
Le nostre cliniche hanno bisogno del nostro aiuto.
È necessario fornire forniture critiche alle cliniche che ne hanno più bisogno e il più rapidamente possibile. Con un'intensa concorrenza e crescita nello spazio monouso, devi vincere più affari, più rapidamente per competere.
La sfida
Hai colpito un muro di acquisizione di clienti e sei pronto per provare qualcosa di un po' diverso
Stai vendendo all'ingrosso le tue forniture attraverso diversi rivenditori in una configurazione di partnership di canale tradizionale. Tuttavia, vuoi comunicare con i tuoi clienti in modo più diretto e promuovere il tuo marchio senza necessariamente andare direttamente al consumatore.
La soluzione
Sfrutta l'attività dei tuoi distributori per acquisire un grande volume di clienti e vendere più unità
Con B2B2C puoi accedere direttamente ai clienti finali attraverso una seconda impresa, interagendo con loro sotto il tuo marchio. Arma i tuoi distributori con il tuo configuratore di prodotto in modo che le cliniche possano configurare i tuoi sistemi secondo i loro requisiti esatti ed effettuare un acquisto istantaneo.
B2B2C ti consente di acquisire un grande volume di clienti in blocco a un costo per acquisizione notevolmente basso. Ottieni economie di scala vendendo più unità e guadagnando credibilità collaborando con altri marchi rispettati.
“I primi operatori prenderanno quote di mercato dai loro concorrenti cambiando in modo significativo il modo in cui i prodotti vengono venduti. Se uno dei tuoi concorrenti sta già utilizzando questa tecnologia, probabilmente sei più venduto e devi reagire rapidamente con la tua iniziativa”.
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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