Configurazione complessa per materiali da costruzione
Vendi di più. Fornire più velocemente.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza visiva del cliente che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e progettazione? Bene, con KBMax puoi farlo.
La sfida
Come puoi vendere virtualmente i tuoi prodotti per l'edilizia quando l'ordine è vincolato da regole e dipendenze così complesse?
I tuoi team stanno lottando per lavorare insieme per quotare, progettare e assemblare gli ordini di fornitura con il minimo sforzo ed errori. Le vendite sprecano tonnellate di tempo configurando combinazioni tecnicamente non praticabili, esacerbando i colli di bottiglia ingegneristici e accumulando ulteriore pressione sui reparti di ingegneria e produzione tesi.
Questi errori inutili stanno causando ritardi, resi e storni di addebito. E i tuoi clienti sempre più insoddisfatti iniziano a chiedersi se riceveranno un'esperienza di acquisto più snella da uno dei tuoi concorrenti.
La soluzione
KBMax automatizza la configurazione e la personalizzazione dei più complessi prodotti per l'edilizia engineer-to-order
La configurazione visiva intelligente consente ai rappresentanti di vendita di restringere rapidamente e facilmente un insieme altamente variabile di opzioni per i clienti. Le configurazioni di base predefinite controllano la variabilità e semplificano i preventivi, garantendo ai clienti di ottenere i materiali da costruzione che meglio soddisfano le loro esigenze. Se incorpori il tuo configuratore di prodotto nel tuo sito web, il tuo cliente finale può fare tutto da solo.
L'errore umano viene eliminato, il processo di vendita si accorcia e il valore degli ordini aumenta. Come? L'esperienza dinamica e interattiva è resa possibile dalle regole avanzate del prodotto CPQ – i piccoli frammenti di logica che governano il modo in cui i tuoi prodotti per l'edilizia sono configurati e realizzati, garantendo che ogni ordine del cliente sia ottimizzato dal punto di vista della fattibilità e della redditività.
“We evaluated many different solutions and Epicor CPQ was the only one that could handle our complex requirements.”
“Stiamo rendendo più semplice per i nostri clienti la configurazione di molti dei nostri prodotti più personalizzati in modo virtuale e self-service.”
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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