Ingegnere su ordinazione per sistemi biotecnologici monouso
Le nostre cliniche hanno bisogno del nostro aiuto.
È necessario fornire forniture critiche alle cliniche che ne hanno più bisogno e il più rapidamente possibile. Con un'intensa concorrenza e crescita nello spazio monouso, devi vincere più affari, più rapidamente per competere.
La sfida
Il lavoro di vendita è un lavoro transazionale = gli ingegneri devono essere coinvolti
Il mercato chiede personalizzazione, ma più opzioni personalizzate fornisci, più parti hai bisogno, più errori commetti e più clienti insoddisfatti hai tra le mani. Le uscite sono soggette a notevoli penali sui costi per il ritardo e semplicemente non vuoi correre il rischio.
Dovresti assumere più ingegneri o aggiungere tecnologia per ottenere la personalizzazione di massa? Vuoi liberare i tuoi ingegneri per concentrarsi sulle attività di ricerca e sviluppo, ma devi adeguare il tuo personale tecnico solo per supportare la crescita/regressione delle vendite. Questa configurazione attuale è costosa e l'addestramento è estremamente duro.
La soluzione
Elimina gli errori soddisfacendo le esigenze uniche di ogni clinica
Un configuratore di prodotto automatizza la configurazione e la personalizzazione dei materiali di consumo altamente complessi engineer-to-order. I rappresentanti di vendita (o le cliniche stesse, a seconda della configurazione) possono utilizzare lo strumento per restringere cataloghi di prodotti vasti e altamente tecnici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate.
Le regole del prodotto garantiscono che ogni configurazione sia praticabile da un punto di vista tecnico e finanziario. e I file CAD, i dati di taglio CNC, le distinte materiali e i rendering dei prodotti vengono generati automaticamente, collegando i tuoi clienti, i team di vendita e di progettazione all'officina in un processo automatizzato end-to-end.
“Our sales team previously submitted quotes to our engineering team multiple times for rework until they were correct. With Epicor CPQ, they now create quotes that reflect our engineering rules for our customers immediately.”
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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