CPQ integrato per Biotech
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
I tuoi team sono isolati all'interno della tua organizzazione?
I team di vendita, tecnico, finanziario, legale e di produzione gestiscono tutti una tecnologia diversa: è terribilmente inefficiente. Tu vuoi uno sistema centralizzato per fungere da collegamento tra i reparti, consentendo di stabilire con fermezza la comunicazione e gli standard.
Hai bisogno di una soluzione in grado di gestire le richieste in entrata e in uscita per cose come i prezzi delle materie prime, i contratti, le regole di assemblaggio e l'inventario. E vuoi che queste soluzioni si integrino con il tuo sistema ERP per connettere i lati delle vendite e delle operazioni della tua attività.
La soluzione
Integra CPQ con i tuoi sistemi e tecnologie esistenti per connettere dati, reparti e processi
Insieme a CPQ integrato di KBMax, puoi eseguire il push e il pull dei dati da sistemi ERP come Oracle, LINFA, NetSuite e Infor, piattaforme CRM/CPQ come Forza vendita, Sistemi CAD come SolidWorks e Creo, o il tuo PLM come Propel.
Le vendite possono monitorare i tempi di consegna e gli stati di consegna, mantenendo i clienti sempre aggiornati. I dirigenti possono assicurarsi che i processi di vendita e determinazione dei prezzi vengano eseguiti in linea con la strategia. E le operazioni possono tenere d'occhio le tendenze per mantenere tutto senza intoppi.
“Before Epicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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