Automazione delle vendite per le biotecnologie
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
Il ridimensionamento e l'addestramento sono troppo costosi
Rispondere a ogni RFP e RFQ consuma troppe risorse e richiede troppo tempo. Come mai? Perché le regole e i processi che regolano il modo in cui le tue apparecchiature possono essere assemblate e vendute sono incredibilmente complesse. Il team di ingegneri è già al completo e ci vogliono anni per formare nuovi rappresentanti: ridimensionare le vendite sembra una sfida impossibile a questo punto.
La soluzione
L'automazione delle vendite consente di risparmiare tempo e migliora la precisione in ogni fase delle vendite biotecnologiche
L'automazione delle attività di vendita manuali, monotone e che fanno perdere tempo aumenta la produttività delle vendite in uscita. RFP, distinte base, contratti e altri documenti di vendita richiesti vengono generati automaticamente, il che significa meno tempo per la formattazione e l'elaborazione dei numeri e più tempo per trovare nuovi clienti e coltivare le relazioni esistenti.
Nel frattempo, configurazione del prodotto e regole di prezzo garantire che ogni ordine biotecnologico complesso sia accurato e producibile. I nuovi assunti possono essere assunti in giorni anziché in settimane e diventare subito consulenti di fiducia per i clienti.
“Before Epicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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