Automazione delle vendite per attrezzature pesanti
Vendi più attrezzatura. Costruiscilo più velocemente.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza visiva del cliente che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e progettazione? Bene, con KBMax puoi farlo.
La sfida
I tuoi rappresentanti di vendita faticano a configurare macchinari complessi e perdono tempo in compiti noiosi
I rappresentanti di vendita stanno lottando per padroneggiare opzioni di prodotto complicate e ci vogliono anni per aggiornare i nuovi assunti. Le configurazioni spesso mancano di ottimizzazione dal punto di vista tecnico e di redditività. E gli errori derivanti da processi di vendita manuali ripetitivi causano ritardi, resi, storni di addebito e clienti scontenti.
La vendita di attrezzature pesanti è dura. Ci sono un sacco di compiti in competizione e i rappresentanti si destreggiano con più clienti contemporaneamente, amplificando il loro stress. I lavori che non generano entrate stanno indebolendo il tempo dei rappresentanti di vendita, il servizio clienti ne risente e le nuove opportunità di profitto vengono ignorate.
La soluzione
L'automazione consente di risparmiare tempo e migliora la precisione in ogni fase del processo di vendita di attrezzature pesanti
L'automazione delle attività di vendita manuali, monotone e che fanno perdere tempo aumenta la produttività delle vendite in uscita. Proposte, preventivi, distinte base, contratti e altri documenti di vendita richiesti vengono generati automaticamente, il che significa meno tempo per la formattazione e l'elaborazione dei numeri e più tempo per corteggiare nuovi clienti e coltivare le relazioni esistenti.
La vendita guidata di apparecchiature complesse, guidata da regole di prodotto e di prezzo, garantisce che ogni affare sia strutturato per la massima redditività e fattibilità tecnica. I nuovi assunti possono essere assunti in giorni anziché settimane e diventare consulenti fidati per i clienti fin dall'inizio.
"I nostri team sono stati in grado di prendere un gancio creativo e mettere dietro una strategia ben congegnata per coinvolgere i clienti apripista e attirarne di nuovi".
"Vediamo già sviluppi che cambieranno l'industria manifatturiera fino al 2023 - ad esempio, beni fisici uniformi che vengono trasformati in oggetti digitali unici attraverso l'uso della tecnologia dell'informazione - quindi il momento di agire è ora".
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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