Automazione delle vendite per l'alta tecnologia
Vendi attrezzature complesse più facilmente e producile più velocemente.
La sfida
I tuoi rappresentanti di vendita stanno lottando per configurare i tuoi prodotti tecnicamente complessi e perdono tempo in attività noiose
I rappresentanti di vendita stanno lottando per padroneggiare le complicate regole e le dipendenze dei prodotti e ci vogliono anni per far accelerare i nuovi assunti. Le configurazioni delle apparecchiature spesso mancano di ottimizzazione dal punto di vista tecnico e di redditività. E gli errori derivanti da processi di vendita manuali ripetitivi causano ritardi, resi, storni di addebito e troppi clienti scontenti.
Le vendite di apparecchiature ad alta tecnologia sono difficili. La complessità dei prodotti, combinata con il numero di attività concorrenti, significa che i rappresentanti di vendita si destreggiano tra più responsabilità e clienti contemporaneamente, amplificando il loro stress. I lavori che non generano entrate stanno prosciugando il loro tempo, il servizio clienti ne risente e le nuove opportunità di profitto vengono ignorate.
La soluzione
L'automazione delle vendite consente di risparmiare tempo e migliora la precisione in ogni fase del processo di vendita di apparecchiature ad alta tecnologia
L'automazione delle attività di vendita manuali, monotone e che fanno perdere tempo aumenta la produttività delle vendite in uscita. Proposte, disegni, preventivi, distinte base, contratti e altri documenti di vendita richiesti vengono generati automaticamente, il che significa meno tempo per la formattazione e l'elaborazione dei numeri e più tempo per coltivare nuovi clienti e relazioni esistenti.
La vendita guidata, guidata dal prodotto e dalle regole di prezzo, garantisce che ogni affare sia strutturato per la massima redditività e fattibilità tecnica nella produzione. I nuovi assunti possono essere assunti in giorni anziché settimane e diventare consulenti di fiducia per i clienti. Il produttore globale di alta tecnologia, NI, ha consentito alle vendite, ai partner e ai clienti di e-commerce di configurare visivamente i sistemi di test e misurazione, convertendo un processo di configurazione di cinque giorni in soli cinque minuti con KBMax.
“We thoroughly evaluated multiple vendors in the CPQ space and chose Epicor CPQ. Its robust configurator, best-in-class visualization, and enterprise flexibility were major factors in our selection.”
"Le organizzazioni che si sentono troppo a loro agio con lo status quo sono a maggior rischio di interruzione... Se non stai facendo domande su come la tua organizzazione sta navigando e si inserisce nell'interruzione, formando nuovi ecosistemi e attingendo a mercati aperti, allora la tua organizzazione è a rischio."
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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