2023 kan lelijk worden. De verslechterende economische vooruitzichten, toenemende geopolitieke spanningen en volatiele energie- en grondstoffenprijzen zullen sommige fabrikanten tot een breekpunt drijven. Dit alles tegen een bestaande achtergrond van toegenomen productcomplexiteit, groeiende klantverwachtingen, digitale disruptie en wereldwijde concurrentie.
Maar het is niet allemaal kommer en kwel, vooral niet voor digitale leiders in de productieruimte. Deze bedrijven beschikken over de technologie en expertise die nodig zijn om turbulentie om te zetten in kansen.
Dit roept de vraag op: "Hoe kan ik mijn meer traditionele productiebedrijf transformeren in een kracht om rekening mee te houden in een steeds digitaler wordend 2023?"
There’s no panacea. The answer lies in combining the right technology with exemplary leadership and, crucially, the culture required to achieve digitale transformatie. But if there’s one change you can make to move the needle, it should be implementing a CPQ software solution.
Dit artikel legt het uit wat CPQ (configuratie, prijs en offerte) is en hoe, met rechts CPQ, you can accelerate quote generation, approval time, quote-to-cash, and the ramping of new hires. We’ll help you evaluate the CPQ-softwareoplossingen on the market by highlighting the vital features to look out for.
Begin 2023 goed en bereid u voor op wat de toekomst ook brengt door CPQ te implementeren. Het is een game-wisselaar.
Wat zijn CPQ-softwareoplossingen?
CPQ-softwareoplossingen are tools designed to accelerate, simplify, and automate the complex Product configuratie, pricing, and quoting processes that many manufacturers carry out daily.
Best-in-class CPQ software also generates CAD files and documents needed by the shop floor, removing engineering bottlenecks and driving end-to-end automation.
Dit is hoe CPQ-software CPQ-processen aanstuurt:
Het verkoopgedeelte
Stap 1. Complexe productconfiguratie
The user–who could be a sales rep or the end customer–uses a visual product configurator to create a design for a configurable product. They use an intuitive drag-and-drop experience to change things like colors, parts, dimensions, materials, and other options you offer.
Productregels beperken hun keuzes en optimaliseren elke configuratie voor margemaximalisatie en produceerbaarheid. Als de gebruiker een suboptimale keuze maakt, signaleert het systeem het probleem en leidt het de gebruiker naar een beter alternatief.
Stap 2. Prijzen
As the user configures their product, CPQ calculates prices in real-time. Manufacturers can choose to display prices on the front end or keep them hidden, showing only sales reps or other back-office teams.
Het weergeven van prijzen is vaak een goede optie - het zorgt voor transparantie en grotere dealgroottes naarmate gebruikers upsellen zich. Maar dit is misschien niet haalbaar als goedkeuringen vereist zijn. In dit geval kan CPQ prijsgoedkeuringsverzoeken automatisch naar de juiste persoon sturen en met één klik afmelden.
Stap 3. Citeren
CPQ generates quotes automatically, saving reps from creating quotes in Excel, which is slow and prone to error. Automating configuration, pricing, and quoting speeds up the sales cycle, meaning buyers can receive a quote in minutes instead of days. This responsiveness reduces the chance of competitors swooping in to steal the deal.
Het technische gedeelte
Stap 4. CAD en ontwerpautomatisering
CPQ captures the design input through the visual product configurator, validates it according to your company’s engineering knowledge and logic (which are programmed into the system in the form of rules–more on this later), and automatically converts the design into sales drawings, CAD files, and BOMs. CAD-automatisering removes the burden of custom design from the engineering team, letting them focus on R&D.
Het productiegedeelte
Stap 5. Automatisering op de werkvloer
Naast CAD-bestanden en BOM's kunnen CPQ-softwareoplossingen verschillende bestanden en documenten voor de werkvloer genereren. CPQ kan bijvoorbeeld het werkvloerteam instrueren over welk hout of plaatmateriaal ze moeten gebruiken voor een bepaald maatwerkproduct. Doordat het ontwerp stroomopwaarts gevalideerd is, zijn er minder checks and balances nodig.
De beste CPQ-softwareoplossingen hebben deze 3 functies ...
With plenty of CPQ software solutions on the market, it can take time to choose the right one. And price doesn’t always determine functionality. Below is a list of features you should look for if you’re evaluating CPQ software for your business.
1. 3D/AR/VR-productconfiguratie
Het configureren van complexe producten is niet eenvoudig, vooral niet bij het verwerken van onderdeelnummers en productbeschrijvingen. Hoe visueler het configuratieproces, hoe gemakkelijker het is om geschikte opties te kiezen en productinformatie en functies aan kopers over te brengen. En hoe gemakkelijker het voor kopers is om een aankoopbeslissing te nemen of om buy-in van hun team te krijgen.
Uw productconfiguratie-ervaring is de etalage voor uw merk. Het moet transparant en gebruiksvriendelijk zijn. Verder zou het moeten zijn indrukwekkend. Leveraging augmented and virtual reality can be a powerful differentiator, especially in industries where products vary little. Harnessing these technologies elevates your business, turning buyers into brand ambassadors.
2. Geen code (voor het maken van configuratie- en prijsregels)
De beste CPQ-software vangt your engineering and pricing logic in the form of rules and reuses it each time users configure products. Creating these rules can be difficult and time-consuming, requiring specialist knowledge or the help of external agencies. That’s not the case with a “no-code” rules engine, which best-in-class CPQ software solutions contain.
De term "geen code" verwijst naar het gebruik van visuele hulpmiddelen voor slepen en neerzetten om regels te maken. Deze aanpak heeft verschillende potentiële voordelen:
- Hiermee kunnen mensen die geen ervaring of opleiding in coderen hebben, regels maken.
- Het is sneller en efficiënter dan traditionele codering, dankzij een visuele interface en vooraf gebouwde componenten.
- Het is flexibeler en aanpasbaarder dan traditionele codering, waardoor gebruikers snel en gemakkelijk wijzigingen kunnen aanbrengen en producten kunnen bijwerken
3. CPQ-cloud
Cloud-based CPQ software, also known as software as a service (SaaS), is a type of software hosted and managed by a third-party provider on the internet. This approach has several potential benefits compared to traditional, on-premises software (see below) and, as such, is the logical and future-friendly choice for most modern manufacturers.
- Cloud CPQ is schaalbaarder en flexibeler dan on-premises software. Omdat het op internet wordt gehost en toegankelijk is via een webbrowser, kunt u eenvoudig gebruikers toevoegen of verwijderen, hun toegangsniveaus aanpassen en het gebruik naar behoefte schalen. Dit is vooral handig voor bedrijven die groeien of fluctuaties in de vraag ervaren.
- Cloud CPQ is eenvoudiger en goedkoper in te stellen en te onderhouden dan on-premises software. Gebruikers hoeven niet te investeren in dure hardware of IT-infrastructuur om de software te gebruiken, wat bedrijven tijd en geld kan besparen en de belasting van hun IT-teams kan verminderen.
- Software in de cloud is veiliger en betrouwbaarder dan software op locatie. Omdat de provider verantwoordelijk is voor het beheer en onderhoud van de software, kan hij ervoor zorgen dat deze up-to-date blijft met de nieuwste beveiligingspatches en bugfixes, waardoor uw bedrijf wordt beschermd tegen beveiligingsbedreigingen en datalekken.
In het kort
2023 could be a rocky year. You’ll need to be agile, responsive, and customer-focused to come out on top. With CPQ software, you can increase efficiency across your sales, engineering, and production departments while reducing costs.
Kies er bij het evalueren van CPQ-softwareoplossingen een die de snelle ROI oplevert die u wilt. En als het geen 3D-, no-code- en cloudgebaseerde mogelijkheden heeft, moet u waarschijnlijk op zoek naar een alternatief.
Dutch 
English 
French 
Italian