8 dingen die u moet weten over CPQ-software

If you’re considering CPQ-software or even if you already have a CPQ platform and are looking to enhance the experience, knowing where to start and what to include can be overwhelming. We are breaking down eight things you need to know when you’re looking at these types of solutions. 

Ten eerste moet het in de cloud zijn

Omdat je te maken hebt met je verkoopkanaal. Dit kan van alles zijn, van een website tot een configurator die mensen gebruiken. 

Of zelfs uw verkoopkanaal, u moet kunnen inloggen en offertes kunnen maken en een complex product kunnen bouwen. Verkoopvertegenwoordigers moeten dat mogelijk vanaf een tablet, een laptop, in het veld, waar ze ook zijn, doen, ze moeten er toegang toe hebben vanuit een browser. 

Top 10 Reasons to Choose Epicor CPQ

Deze snel leesbare download leidt u door de 10 belangrijkste redenen waarom klanten ons kiezen voor hun CPQ. Van onze 2D/3D-visualisatie en robuuste rule engine-technologie tot onze geweldige mensen, leer over de kwaliteiten waardoor Epicor CPQ wordt gebruikt en geliefd bij meer dan 10.000 klanten wereldwijd.

Leer nu meer

Maybe you need to roll out to a huge dealer network to a channel of people that need to log in and they have specific roles and capabilities dependent on their specific agreement with your company. Again, it’s got to be in the cloud for them to access it.

Nummer twee, visuals

This can be huge. Having 3D visuals or dynamic 2D images help tell the story. They can explain to the customer exactly what they’re getting, which eliminates phone calls and errors in the selling process.

Nummer drie, regels en complexiteit

Yonze CPQ-software moet uw complexiteit en uw regels aankunnen. Of het nu gaat om iets eenvoudigs als kleurselecties, of als je configurators binnen een configurator hebt. Als je op een basismodel klikt, zou je het juiste pad moeten hebben om ze naar de juiste upgrades te leiden, naar dingen die kunnen worden gebouwd, en misschien zelfs om ze naar die goede plek te leiden van wat je wilt verkopen. 

Of het is uw dealerkanaal en ze hebben een beperkt assortiment producten nodig met verschillende SKU's, iets andere kleuren, zelfs verschillende prijzen op basis van de overeenkomst met uw bedrijf.

Nummer vier, documentautomatisering

Companies can spend days, even weeks, building the right Word document. They need to bug engineering, try to get visuals that they paste into the document, find spreadsheets, run calculations, and email the quote. There’s a lot of touch time that goes into this proposal build. Not to mention, you probably want to up your game and add really nice 3D renderings that get built quickly and automatically for you. Whether you want to dramatically reduce that touch time or completely automate it, that’s where your CPQ software can step in.

Nummer vijf, technische automatisering

This has two aspects to it. Whether it’s the way that your engineering team supports the selling process, or the actual automation of your engineering team’s work. Maybe you are trying to automate some of those simpler more standard builds. Eliminating those redundant tasks to free engineers up to be more innovative, so they can focus on engineering, and your sales team can focus on selling.

Vertegenwoordigers hebben bijvoorbeeld een algemene opstellingstekening nodig, of een vereenvoudigde tekening, of een soort technische tekening waarvan ze afhankelijk zijn van het technische team om voor hen te bouwen. Dat automatiseren is iets waar een CPQ-software bij kan helpen. Of voor uw engineeringteam: het maken van die echte technische tekeningen die nauwkeurig zijn en dit snel en op een geautomatiseerde manier doen.

Nummer zes, bedrijfssystemen

Typically it’s a CRM that you’re going to be connecting to. It has your account information, opportunities as they come in, leads, or maybe it’s part of the marketing engine that you have in place. Your tool should be able to integrate. Whether it’s talking to that CRM, passing information to the ERP, doing a lookup into your inventory, that’s something that your CPQ software can do.

Nummer zeven, API's

In staat zijn om verbinding te maken met al die coole bestaande tools die er zijn, zoals TaxJar, Google's mapping API, kijken naar postcoderegels, vrachtberekeningen doen voor UPS of FedEx, of de verschillende API's die specifiek zijn voor uw branche. 

Nummer acht, zoek een CPQ-beheerder

So this is the dirty little secret for CPQ-software. A lot of them are just using custom code and they don’t really want to show you that there’s not really any technology back there. It’s just having developers step in and build exactly what you want and then having to continue to spend whenever you need to make updates, do maintenance, or add new products.

Zoek een CPQ-software die een beheerder heeft die niet-ontwikkelaars kunnen uitvoeren. Of het nu gaat om het uitbouwen van die regelset en het vervolgens kunnen toevoegen van aangepaste code, maar op een manier die logisch en gebruiksvriendelijk is.