Kies de beste eCommerce-software voor uw B2B-organisatie

Terug in 2018, Forrester voorspelde dat de B2B eCommerce-verkoop in 2021 $1,2 biljoen zou bereiken. Het overtrof dat aantal in 2019. Now there is no more doubt in a B2B e-commerce strategy. So how do you choose the best software for your organization?

De beste B2B eCommerce-software zou deze drie functies moeten hebben.

1 – Robuuste configuraties

The best eCommerce platforms have robust integrations with CPQ-oplossingen to empower your customers to configure your products according to their specifications. Full and robust customization options and even visual configurators are what will elevate your customer experience, boosting the confidence of your customers to convert right then and there.

Hoe een B2B eCommerce-ervaring te leveren

Leidinggevenden moeten e-commerce niet zien als "gewoon een ander verkoopkanaal". Ontdek hoe deze enorme verschuiving in B2B-aankopen bepaalt hoe bedrijven winnen of verliezen.

Download het eBook

2 – Diverse prijsopties

Is your pricing displayed on your website? Does it change based on the channel (partners vs direct)? How much do customizations factor into the price? This is one of the bare requirements that elevate any eCommerce platform to one meant for B2B organizations like yours. How that platform presents and dynamically changes pricing should be a core element when reviewing software.

3 – Consulten en offertes

Every eCommerce platform you consider should give you the opportunity to set up consultations and quotes for your products or services based on what the customer is seeking. Having your eCommerce platform directly connected to your CRM allows your forms and other contact methods to be stored in one place. This makes for a smoother purchasing process behind the scenes for your salespeople.

Dus welke B2B eCommerce-software is geschikt voor uw organisatie?

Laten we eens kijken naar enkele van de toonaangevende B2B eCommerce-software en de voor- en nadelen van elk platform afwegen.

Shopify Plus

Shopify is a platform known for state-of-the-art eCommerce, especially their B2B eCommerce solution. Shopify prioritizes user experience, and delivers on all bare minimum requirements that your eCommerce platform should have.

Voordelen:

• Integrates with CPQ software like KBMax
• Geavanceerde aangepaste prijzen
• Afrekenen in één stap
• Toegewijde etalages via dezelfde back-end
• Groothandel mogelijkheden:
• E-commerce automatisering
• Niveau 1 PCI DSS-compatibel

nadelen:

• Beperkte inhoudsmogelijkheden
• Vergrendeld in Shopify als een volledig platform
• Vertrouwt op apps voor aanpassing
• Beperkte productvariaties

Magento

Magento is one of the most popular B2B eCommerce solutions around, and one of the only ones meant specifically for B2B. This open-source platform offers incredible features and functions that can be installed on any site. Magento also provides all our bare requirements for a good B2B eCommerce solution.

Voordelen:

• Gratis te downloaden
• Volledig aanpasbare en uitbreidbare functies
• Grote keuze aan integraties
• Geweldige mogelijkheden voor contentmarketing
• Integrates with CPQ-software like KBMax
• Toegewijde etalages via dezelfde back-end
• Onbeperkte productvariaties
• Instant winkelwagen en afrekenpagina's

nadelen:

• Grote leercurve die een ontwikkelaar vereist om te implementeren
• Beperkte ondersteuning
• Exclusief hosting, beveiliging en back-ups
• Magento-commerceplan (de premie) is duur
• Compliance ligt op de schouders van het bedrijf (dat ben jij!)

Salesforce Commerce Cloud

If your organization is already using (or is looking to move to) Salesforce, then the Salesforce Commerce Cloud should be the first place you look for a B2B eCommerce solution. Because it’s a part of the Salesforce ecosystem, it already works seamlessly with your CRM, inventory, and quoting systems.

Voordelen:

• Supergemakkelijke en snelle implementatie
• Veel functies op basis van feedback van klanten
• Cloudgebaseerd
• Minimale IT-interventie voor upgrades of nieuwe toevoegingen
• Premium-ondersteuning
• Integrates with CPQ software like KBMax

nadelen:

• Inconsistente gebruikersinterface
• Te veel opties en functies

Upgrade naar het beste B2B eCommerce-platform voor uw bedrijf in 2021.

B2B eCommerce groeit exponentieel terwijl we 2021 ingaan. Leid de weg naar de toekomst van B2B-verkoop door het beste B2B eCommerce-platform voor uw organisatie te kiezen.