Transformeer hoe u producten prijst

Transforming the Way You Price Products with CPQ

Table of Contents

    deel dit artikel

    Get A Demo

    Prijzen zijn een beetje een donkere kunst, vooral bij hoogwaardige producten waarbij de marge een zekere mate van flexibiliteit biedt.

    Zoals we allemaal weten, gaat het bij prijsstelling niet alleen om wat u in rekening brengt, maar ook om wat de klant als waarde ervaart. En deze waargenomen waarde fluctueert voortdurend en varieert tussen individuele klanten.

    Dus wat moeten verkopers doen als dezelfde prijs de ene dag als een koopje kan aanvoelen en de volgende dag als een totale afzetterij? Eenvoudig antwoord: implementeer de juiste prijssoftware.

    Geavanceerde prijssoftware heeft tot doel veel van de variabelen te beheersen die optimale prijzen bepalen. Het houdt rekening met cruciale factoren zoals aankoopgeschiedenis, voorraadniveaus, grondstofkosten en prijzen van concurrenten, en optimaliseert prijzen dynamisch (in realtime) om de omzet en marge te maximaliseren.

    leidend configure price quote CPQ software does all this… and more. In addition to dynamisch prijzen, it lets sellers provide a fully immersive and highly engaging buying experience that increases the perceived quality of products and enables them to increase prices further.

    If you’re looking to transform how you price configurable products–however complex they are–this article’s for you. We’ll delve into the power of Configure Price Quote CPQ software and how it revolutionizes pricing accuracy, efficiency, and effectiveness.

    Laten we beginnen!

    Wat is CPQ-prijssoftware?

    At its essence, CPQ-software streamlines and automates the process of configuring, pricing, and generating quotes. With CPQ software, sales representatives are guided through prompts to gather customer requirements. They are then presented with the optimal configuration, accurate pricing, and a polished quote, saving time and reducing the risk of errors.

    CPQ-automatisering bespaart verkopers tijd en elimineert fouten, wat resulteert in een snelle, probleemloze verkoopcyclus. Hoe sneller uw verkoopcyclus, hoe meer inkomsten u genereert. Waarom? Omdat uw bedrijf meer deals kan sluiten in een kortere periode en een superieure, responsievere klantervaring kan bieden, waardoor de tevredenheid en loyaliteit toenemen.

    Top 10 Reasons to Choose Epicor CPQ

    Deze snel leesbare download leidt u door de 10 belangrijkste redenen waarom klanten ons kiezen voor hun CPQ. Van onze 2D/3D-visualisatie en robuuste rule engine-technologie tot onze geweldige mensen, leer over de kwaliteiten waardoor Epicor CPQ wordt gebruikt en geliefd bij meer dan 10.000 klanten wereldwijd.

    Wat zijn CPQ-prijsregels?

    Benieuwd hoe CPQ-software voor elke klant de juiste prijs berekent? Het is allemaal te danken aan de magie van CPQ-prijsregels. Deze regels, aangedreven door algoritmen en beperkt door vooraf bepaalde voorwaarden en variabelen, berekenen automatisch prijzen op basis van informatie die in de configurator is ingevoerd.

    The strength of your CPQ software is proportional to the number of variables it can consider in its pricing calculations and the complexity of pricing strategies and scenarios it can handle. Many CPQ-oplossingen will consider product features, volume discounts, product bundling, customer location, customer-specific agreements, competitors’ prices, and more when calculating a price.

    Hier zijn enkele voorbeelden van wat u kunt doen met CPQ-prijsregels:

    • Maak onderscheid tussen prijzen voor verschillende verkoopkanalen, zoals dealers, distributeurs of e-commerceklanten.
    • Bepaal eenmalige, terugkerende of abonnementsprijzen.
    • Automatiseer kortingen op basis van marges, promoties en andere voorwaardelijke of tijdelijke prijsscenario's.
    • Pas prijzen en promoties aan op basis van door de gebruiker ingevoerde start- en einddatums.
    • Bereken prijzen voor verschillende meeteenheden, zoals per eenheid, per kist, per dozijn, per ton, etc.
    • Geef duidelijke en beknopte uitleg over hoe prijzen werden berekend - in woorden en cijfers.
    • Houd rekening met duizenden productkenmerken en -kenmerken, elk met een complexe reeks beperkingen en afhankelijkheden.

    Prijsregels zonder code

    CPQ-prijsregels zijn complex. Maar dat hoeven ze niet te zijn ingewikkeld. In ieder geval niet met de codeloze programmeertaal van Epicor CPQ genaamd Snap.

    Met Snap kunnen gebruikers zonder enige technische kennis zeer geavanceerde prijsregels en logica creëren en onderhouden zonder code te hoeven schrijven. Ze "klikken" verklaringen gewoon samen, en de oplossing valideert de regels in realtime.

    Dankzij integraties met ERP en andere backofficesystemen heeft CPQ altijd toegang tot de meest recente prijsgegevens. Alles wordt opgeslagen in een enkele gecentraliseerde opslagplaats, waardoor de kwaliteit en consistentie van gegevens wordt verbeterd en meer toegankelijkheid en samenwerking wordt vergemakkelijkt.

    De mogelijkheid om prijslogica te democratiseren en intern regels te creëren, is een doorbraak, vooral voor bedrijven met kleinere IT-teams. Het betekent dat verkopers kunnen experimenteren met nieuwe prijsstrategieën en prijzen direct kunnen wijzigen als reactie op veranderende interne of externe omstandigheden.

    Deze flexibiliteit houdt bedrijven die Epicor CPQ gebruiken de markt een stap voor en bespaart hen de last, frustratie en kosten van het werken met externe ontwikkelaars.

    Dynamische prijsstelling + visuele configuratie: een winnende combinatie

    Visueel Product configuratie offers customers (and sales reps) a user-friendly and interactive design and pricing experience that increases deal sizes, margins, and conversion rates. It’s no exaggeration to say: it revolutionizes how complex configurable products are sold.

    In plaats van productbeschrijvingen te lezen, generieke productafbeeldingen te bekijken en te vertrouwen op verkopers om vragen te beantwoorden, kunnen klanten onafhankelijk producten ontwerpen door interactie met 3D-beelden binnen een intuïtieve interface. Hun product komt tot leven terwijl ze verschillende opties selecteren en een prijs wordt in realtime opnieuw berekend. Deze duidelijkheid en prijstransparantie bouwt vertrouwen op en versnelt de besluitvorming, wat leidt tot positievere resultaten voor kopers en verkopers.

    Verkopers kunnen ervoor kiezen om de prijs aan de klant weer te geven of verborgen te houden op de backend. De eerste optie geeft kopers de autonomie die ze willen tijdens hun kooptraject. De tweede keuze is de juiste keuze voor verkoopteams met meer prijsflexibiliteit die offertes aan een formeel goedkeuringsproces moeten onderwerpen.

    Configureer prijsoffertesoftware kan deze workflows automatiseren, prijzen rechtstreeks naar aangewezen goedkeurders routeren, waardoor ze prijzen kunnen goedkeuren of afwijzen en opmerkingen kunnen toevoegen met slechts een paar klikken. Deze mate van automatisering verhoogt de efficiëntie, verantwoordelijkheid en samenwerking.

    Verhoog uw prijzen met visuele productconfiguratie

    Visuele productconfiguratie is een krachtige onderscheidende factor. Het signaleert kopers dat uw bedrijf een digitale leider is in uw sector. Hoe meer "geavanceerd" de front-end van uw configurator is, hoe meer uw merkwaarde toeneemt. En hoe hoger uw merkwaarde, hoe meer u voor uw producten kunt vragen (zonder dat dit ten koste gaat van het verkoopvolume).

    Als u uw verkoopervaring naar een hoger niveau wilt tillen, kunt u gebruikmaken van augmented en virtual reality in uw configuratie-ervaring. Deze geavanceerde technologieën zorgen voor een meer meeslepende en interactieve ervaring. Gebruikers kunnen producten visualiseren in real-world instellingen of een virtuele omgeving, waardoor het configuratieproces boeiender en leuker wordt, terwijl de aandacht, interesse en besluitvorming behouden blijft.

    Conclusie

    CPQ zorgt voor een revolutie in de manier waarop bedrijven hun producten prijzen door het gebruik van complexe algoritmen, kunstmatige intelligentie en automatisering. Het berekent in slechts enkele seconden het exacte bedrag dat elke koper zal betalen, rekening houdend met de marktomstandigheden en de waarde van uw oplossing voor die specifieke klant op dat precieze moment. Deze dynamische aanpak leidt tot efficiëntie, hogere marges op elke verkoop en een superieure klantervaring.

    Emily Stevens

    Emily Stevens

    Emily is een marketingprofessional met kennis van branding, digitale strategie en creatieve inhoud. Ze vindt het leuk om haar publiek voor te lichten over de voordelen van producten en hoe hun gemak en gebruik kunnen helpen bij efficiëntie en probleemoplossing.

    Geplaatst in: CPQVerkoopefficiëntie
     
    nl_NLDutch