Effecten van CPQ-software op de winst

Configureer software voor prijsopgaven en de grote impact ervan op winstmarges

deel dit artikel

Uw winstmarge is de hartslag van uw bedrijf. En op dit moment wordt het van alle kanten aangevallen - inefficiënties, prijsinconsistenties en trage responstijden van de verkoop tasten uw zuurverdiende winsten aan. Elke fout bij het citeren, elke misstap in uw prijsstelling vreet aan uw winst en u hebt een oplossing nodig.

Binnenkomen configureer Price Quote (CPQ)-software. Dit is niet zomaar een SaaS-tool; het is uw toegangsbewijs voor winstbescherming en groei. Het wapent u tegen prijsvalkuilen en geeft u de kracht om terug te vechten tegen veeleisende klanten.

In dit artikel lichten we het deksel van de software voor het configureren van offertes op. Wat is het? Hoe werkt het? En hoe kan het uw winstmarges versterken? We zullen ons concentreren op efficiëntie, nauwkeurigheid, strategische prijsstelling en cross-selling, die allemaal een aanzienlijke boost krijgen.

Aan het einde van dit artikel zult u begrijpen waarom de wereldwijde markt voor software voor het configureren van prijsoffertes omhoog schiet. Er wordt voorspeld dat het zal groeien $2,2 miljard in 2022 tot $7,3 miljard in 2030. Dus, laten we erin duiken!

Hoe u marges kunt vergroten met CPQ-oplossingen

Zitten uw prijsmethoden vast in het verleden?

In het tijdperk van enorme wereldwijde concurrentie, geavanceerde prijsafstemmingstechnologieën en wijdverbreide e-commerce vormt een te grote afhankelijkheid van traditionele prijsmethoden een bedreiging voor uw winstmarges.

Overweeg cost-plus-prijzen, een eenvoudige methode. U berekent uw kosten, voegt een winstmarge toe en krijgt uw prijs. Maar deze methode houdt geen stand in de snelle, zeer competitieve markt van vandaag. Het houdt geen rekening met veranderende marktdynamiek en fluctuerende vraag van klanten, waardoor uw prijzen te rigide zijn en niet reageren.

Epicor CPQ Brochure

The way that companies quote, sell, design and manufacture products has fundamentally changed. Epicor CPQ is different too, and this brochure distinguishes it from other CPQ-oplossingen.

Klanten kunnen tegenwoordig direct online prijzen vergelijken. Ze bellen niet zomaar een paar verkopers, maar snuffelen rond op een wereldwijde marktplaats die wemelt van flexibele concurrenten die klaar staan om u te ondermijnen. Uw prijzen moeten flexibel zijn en aanpasbaar aan deze marktvraag.

Bovendien is er de kwestie van prijsafstemmingstechnologieën. Niet alleen uw klanten vergelijken prijzen, maar ook uw concurrenten. Ze gebruiken geavanceerde software om uw prijzen te controleren en hun eigen prijzen in realtime aan te passen (iets u mee kan doen Epicor CPQ.)

Deze factoren leggen onnodige druk op bedrijven die vasthouden aan traditionele prijsmethoden, wat leidt tot krimpende winstmarges, verlies van klanten en gemiste groeikansen. Het is duidelijk dat - om concurrerend te blijven - deze prijsstrategie een aanzienlijke upgrade nodig heeft.

Besteedt u te veel aan verkoop?

Bij het nastreven van groei geven veel bedrijven te veel uit aan hun verkoopproces met minimale winst. Dit geldt met name voor bedrijven die complexe, configureerbare producten verkopen, waar traditionele verkoopmethoden vaak veel tijd en moeite vergen en de betrokkenheid vereisen van moeilijk in te huren vertegenwoordigers met diepgaande branchekennis.

Denk aan de handmatige stappen: verkopers zijn uren, zelfs dagen bezig met het ontwerpen van producten, het berekenen van prijzen en het opstellen van offertes. Elke fase brengt de kans op fouten met zich mee, wat kan leiden tot herwerk, heen en weer, gefrustreerde ingenieurs, ontevreden klanten en verloren verkopen.

Hoe CPQ-systemen kunnen helpen

CPQ-software optimaliseert de verkoop door configuratie, prijsstelling en offertes te automatiseren. Dit maakt het verkoopteam vrij om prioriteit te geven aan klantrelaties en het sluiten van deals, terwijl technische inefficiënties worden verminderd. Als gevolg hiervan dalen de arbeidskosten per verkoop, verbeteren de winstmarges en zijn offertes snel, nauwkeurig en afgestemd op de behoeften van de markt.

Hier volgt een overzicht van de kernfunctionaliteiten en mogelijkheden van CPQ:

Product configuratie

Als u aanpasbare producten verkoopt, zorgt CPQ ervoor dat alles goed in elkaar past. Uw offertes weerspiegelen precies wat uw klant elke keer nodig heeft, waardoor verkeerd geciteerde en incompatibele componenten worden geëlimineerd.

Geautomatiseerde dynamische prijzen

Als het gaat om het maximaliseren van marges, is het meest cruciale element van CPQ-software de dynamische prijscontrole. Het maakt prijzen aanpasbaar, flexibel en reageert op de markt, waardoor bedrijven prijsstrategieën kunnen kalibreren door gebruik te maken van verschillende datapunten.

Deze datapunten variëren van klantspecifieke factoren, zoals historische orderpatronen, op volume gebaseerde kortingen of speciaal onderhandelde deals, tot grotere, marktgestuurde dynamieken, zoals fluctuerende vraag of verschuivingen binnen het concurrentielandschap.

Met CPQ wordt prijsstelling meer dan alleen een nummer toekennen aan uw product of service: het wordt een strategie. Elke prijs is een zorgvuldig berekend antwoord op de marktomstandigheden, waardoor de winstgevendheid voor elke verkoop wordt gemaximaliseerd.

Geautomatiseerd citeren

In het digitale tijdperk verwachten klanten snelle reacties en concurrenten staan altijd klaar om te profiteren van uw vertragingen. Maar door de slopende taak van het genereren van offertes zitten verkoopteams vast aan het handmatig samenstellen van spreadsheets, wat tijdrovend is en vol menselijke fouten zit.

Met CPQ verandert het spel drastisch. Geautomatiseerde offertemechanismen produceren razendsnel nauwkeurige offertes. Uw verkoopteam kan snel en met minder fouten reageren op meer klanten. Het is alsof je een met de hand aangedreven generator verwisselt voor een krachtige motor.

Het is belangrijk op te merken dat geautomatiseerd citeren niet alleen gaat over het sneller versturen van een generieke offerte; het gaat om het maken van op maat gemaakte, gerichte voorstellen in bulk. Het stelt uw verkoopteam in staat om snel op klanten te reageren zonder afbreuk te doen aan personalisatie. Het resultaat? Een golf van succesvolle deals.

Een visueel CPQ-proces maximaliseert margeverhoging

Het beste CPQ-oplossingen allow users to configure products visually. Instead of relying on text, they use 3D images. This has a number of benefits for sales reps and customers, especially those wanting to self-serve online. Read on to find out why.

Verkopers

Visuele productconfiguratie maakt het voor verkopers sneller en gemakkelijker om complexe producten te configureren, ongeacht hun niveau van productkennis. Door een duidelijke, intuïtieve visuele interface te bieden, is er geen diepgaand productbegrip of gespecialiseerde training nodig. Verkopers kunnen het product en de opties in realtime zien, waardoor ze producten snel en nauwkeurig kunnen configureren.

Klanten

Voor klanten zijn de voordelen van visuele productconfiguratie nog belangrijker. Ze kunnen precies zien wat ze krijgen, producten configureren volgens hun exacte specificaties en begrijpen hoe verschillende opties de prijs beïnvloeden. Deze duidelijkheid en transparantie verbeteren de klantervaring, verhogen de tevredenheid en de conversieratio's.

e-commerce (zelfbediening)

Door een visuele productconfigurator in uw website in te bouwen, kunt u opvallen op drukke online marktplaatsen en zelfbedieningservaringen mogelijk maken. Het biedt meer transparantie in het product en zijn opties, waardoor klanten weloverwogen beslissingen kunnen nemen en hun vertrouwen om bestellingen te plaatsen vergroot.

CPQ automatiseert cross-selling en upselling

Zoals we allemaal weten, is er geen gemakkelijkere verkoop dan aan een bestaande klant. En toch verspillen zoveel bedrijven de kans om meer uit elke klantrelatie te halen. Dit is waar upselling (een duurder product verkopen) en cross-selling (een extra product verkopen) in het spel komen. Het is ook waar CPQ-software uitblinkt.

Stel, uw klant koopt een modulair gebouw. In dit geval kan CPQ automatisch voorstellen om te upgraden naar driedubbele beglazing in plaats van dubbele beglazing (upselling) of om zonnepanelen toe te voegen (cross-selling). Het gaat niet alleen om het vergroten van de omvang van de deal, het gaat om het vergroten van de waarde voor de klant en het verhogen van uw winst.

CPQ transformeert upselling en cross-selling in datagedreven strategieën. Met behulp van klantgegevens doet het relevante suggesties en biedt het een duidelijk script voor verkopers. Op deze manier zijn verkoopstrategieën niet langer giswerk, maar geworteld in een goed begrip van de klant.

Conclusie

Configureer prijsoffertesoftware is een krachtige, dynamische tool die de winstgevendheid van uw bedrijf vergroot. Het belooft een langetermijneffect op de winstmarges door de efficiëntie te vergroten, de nauwkeurigheid te verbeteren en strategische prijsbeslissingen te bevorderen. Bovendien verheft het de kunst van upselling en cross-selling, waardoor uw gemiddelde bestelwaarde en winstmarges toenemen.

De bijdrage van CPQ aan een verbeterde klanttevredenheid is ook cruciaal. Door nauwkeurige offertes, snelle reacties en relevante productsuggesties te geven, zorgt CPQ voor een verbeterde koopervaring, het cultiveren van een loyaal klantenbestand dat uw verkoop stimuleert en de winstmarges in de loop van de tijd verhoogt.

 

 
nl_NLDutch