CPQ

Bedrijven noemen het 'je eigen hondenvoer eten'. Heb je je ooit afgevraagd waar die uitdrukking vandaan komt? Dat deed ik zeker, dus ik googlede het voordat ik dit artikel schreef. Een stadslegende stelt dat een CEO het podium betrad en letterlijk het hondenvoer van het bedrijf at voor de aandeelhouders om te laten zien hoe goed het was. Ik weet niet zeker of daar enige waarheid in zit, maar ik dacht ik deel mijn onderzoek. Maar om de betekenis van de uitdrukking te vertalen, verwijst het naar bedrijven die hun eigen product gebruiken, wanneer dat zinvol is.

Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden

Laten we ons enkele worstcasescenario's voorstellen. Je loopt door de Apple campus en ziet geen enkele MacBook of IMac op een bureau staan. Of u bent een trailerfabrikant die apparatuur vervoert op een product van een ander merk. 

Top 10 Reasons to Choose Epicor CPQ

Deze snel leesbare download leidt u door de 10 belangrijkste redenen waarom klanten ons kiezen voor hun CPQ. Van onze 2D/3D-visualisatie en robuuste rule engine-technologie tot onze geweldige mensen, leer over de kwaliteiten waardoor Epicor CPQ wordt gebruikt en geliefd bij meer dan 10.000 klanten wereldwijd.

Leer nu meer

In de technische ruimte, met name software, heb ik gehoord van grote bedrijven die hun eigen product niet altijd gebruiken voor het beoogde doel. Bijvoorbeeld bedrijven die hun klantgegevens in de CRM van iemand anders plaatsen, hun voorraad in een ander ERP, en processen door een ander Project Lifecycle Management-tool laten lopen. De vraag die meteen bij me opkomt is: WAAROM?

Waarom zou een softwarebedrijf geen eigen product gebruiken? Spreekt dit de complexiteit van hun implementatieproces aan? Of is het te moeilijk om het werkend te krijgen? Of is het eigenlijk niet zo goed als ze beweren? 

Ons eigen hondenvoer eten

Bij KBMax was ik verheugd om het realistische potentieel van ons product voor interne doeleinden te zien. Als we potentiële klanten laten zien hoe ze hun producten op een elegante en geautomatiseerde manier kunnen configureren, prijzen en offertes kunnen maken, waarom zouden we dan niet dezelfde tool gebruiken om onze eigen offertes te maken????

Dus dat deden we. Het begon met onze verkopers die onze configurator gebruikten om voorstellen te maken met de bewerkbare prijzen en regels die automatisch worden ingevoerd in een dynamisch verkoopdocument.

En recentelijk hebben we gekeken naar een ontwerpbureau dat een waardecalculator voor onze website voor ons bouwde om klanten te helpen. Maar we dachten: "Hé, KBMax kan dit gemakkelijk voor ons oplossen!"

Lancering van onze eigen waardecalculator

Dus vandaag hebben we onze eigen gelanceerd CPQ value calculator built and powered by KBMax. You can put in business metrics like the # of orders, sales reps, and engineers and we illustrate the tangible value that KBMax CPQ can provide across your organization.  We wanted to show how much value a common platform for your customers, sales, and engineering can bring you. It also eliminates the painful napkin sketches, non-standardized pricing, and slow deal cycles when selling your manufactured goods.

Door het te bouwen met de configurator van KBMax, kunnen we het gemakkelijk wijzigen wanneer we bijgewerkte klantstatistieken ontvangen. We kunnen de tool ook continu laten groeien zonder de kosten te dragen die uiteindelijk zullen ontstaan, afhankelijk van een oplossing op maat.