CPQ

CPQ-technologie zal uw spreadsheets doden

deel dit artikel

Wat is CPQ-technologie?

Configure Price Quote or CPQ technology reduces the inefficiencies that happen during a sales process.  It minimizes mistakes that happen when you create quotes for customers with complex product needs, while reducing the time it takes to do so. When paired with your sales teams’ CRM, CPQ technology enhances your teams’ ability to close more business, faster. It’s been said that 30-50% of won deals go to the sales teams that respond first. We would argue that nowadays this rings true for the entire sales process. When sales-teams besteden slechts ongeveer 23% van hun tijd aan "verkopen" het is het beste om tools te hebben die ze efficiënt maken.   

 

Hoe CPQ-technologie teams helpt?

CPQ-technologie bevrijdt teams van de regels en kolommen die hen opsluiten in verouderde Excel of Google Spreadsheets die de gesprekken tussen uw klanten en uw verkoopteams vertragen. In een wereld waar alles schijnbaar slechts een klik of veeg verwijderd is, is het het beste om voorop te lopen en een geautomatiseerd offertesysteem te hebben dat nauwkeurig en snel is.

Uit een door Google en de Raad van Bestuur gepubliceerd witboek blijkt dat: B2B-klanten zouden bijna 60% door een aankoopbeslissingsproces navigeren voordat ze contact opnemen met een verkoopteam. Een nauwkeurig en snel CPQ-systeem stroomlijnt het verkoopproces door verkoopteams volledig inzicht te geven in productbeschikbaarheid, variëteit en prijs in realtime. Dit alleen al bespaart tijd en moeite om goedkeuringen of prijzen op te sporen, wat uren of, erger nog, dagen kan duren. En zoals David Heitman van Fast Company schreef: Time Kills-deals. Wij zijn het eens.   

Niet alleen verkoopteams profiteren van CPQ-technologie, teams die de facturen van uw bedrijf verwerken, hebben de nauwkeurigheid nodig die een CPQ-systeem kan bieden. Miscommunicatie en onnauwkeurige op spreadsheets gebaseerde systemen creëren chaos, verspillen kostbare tijd en belemmeren de groei van het bedrijf. Het ergste van alles is dat het een einde kan maken aan een klantrelatie.    

Having CPQ technology integrated into your business is also beneficial to your engineering teams. KBMax Snap is robust enough to handle complex mathematical functions, product rules, and manufacturing data. Setting up a proprietary system takes a lot of time, code, and overhead to build and maintain. KBMax Snap is easy to set up and maintain.

 

 

Uiteindelijk winnen klanten?

Door CPQ-technologie in uw bedrijf te integreren, bespaart u tijd, creëert u nieuwe zakelijke kansen en maakt u een einde aan dure prijsfouten die door verouderde methoden worden veroorzaakt. Door deze door het bedrijf opgelegde barrières weg te nemen, worden uw eerstelijnsteams nog sterker. Alleen verkoopteams kunnen met meer potentiële klanten communiceren omdat ze niet langer het onnodige zware werk hoeven te doen dat ooit hun tijd vulde. Zonder de hindernissen kunnen verkoopteams weer doen waar ze goed in zijn, door duurzame relaties met klanten op te bouwen.  

 

Geplaatst in: CPQVerkoopefficiëntie
 
nl_NLDutch