Hulpmiddelen voor prijsoffertes configureren

Hoe fabrikanten zichtbaarheid en controle kunnen krijgen met Configure Price Quote Tools

CPQ-zichtbaarheid
deel dit artikel

If you’re a manufacturer up against the uncertainty of 2020, your legacy software could be your competitive disadvantage. It’s time to ditch Excel, Word, and other on-prem solutions. To boost visibility and control, you need to consolidate all your configure price quote tools in one cloud-based CPQ-oplossing that analyzes your data and gives you results in real-time (after all, that’s the speed at which business people make decisions.)

Prijsopgave configureren tools make it easy for manufacturers of even the most complex products to provide customization at scale without adding any extra stress into the mix. And contrary to popular opinion, these tools are straightforward to set up and use. The beste CPQ-software voor kleine bedrijven kan in-house worden onderhouden, waardoor de flexibiliteit en wendbaarheid wordt vergroot en de externe kosten laag blijven. 

Wat zijn Oplossingen voor prijsoffertes configureren?

CPQ (configure price quote) is software die is ontworpen om configuratie-, prijsstellings- en offerteprocessen in verschillende sectoren te stroomlijnen en te optimaliseren. Maar de grootste efficiëntie- en winstgevendheidswinsten worden gevoeld door fabrikanten van engineer-to-order-producten die maatwerk op schaal willen bieden. 

CPQ helpt kopers bij het selecteren en configureren van producten en bundels die passen bij hun behoeften en budgettaire beperkingen, terwijl de winst van verkopers en de productie-efficiëntie worden gemaximaliseerd. De software berekent de optimale prijs van elk geconfigureerd product op basis van elke combinatie van interne en externe varianten - kosten, concurrentie, markt, klant en meer - en genereert automatisch een overtuigende offerte zonder dat handmatige berekeningen of opmaak nodig zijn.

Het gebruik van de best configureerbare tools voor prijsopgaven resulteert in een aanzienlijke toename van de dealomvang, het conversiepercentage en de snelheid van offerte tot geld, terwijl de goedkeuringstijd en verkoopcycli drastisch worden verkort. Maar welke specifieke tools hebben de grootste impact en zorgen voor de meeste ROI? Voordat u zich tot een CPQ-leverancier verbindt, moet u ervoor zorgen dat u tijdens uw CPQ-demo

Essentiële tools voor het configureren van prijsoffertes

3D-visualisatie maakt de productconfiguratie gelikt en aantrekkelijk.

In plaats van opties te kiezen uit een eindeloze lijst met codes, maakt visuele CPQ productconfiguratie mogelijk via een zeer intuïtieve visuele interface. Klanten kunnen hun aangepaste producten samenstellen door te wijzen en te klikken om kleuren, afmetingen, onderdelen, perspectieven en meer te wijzigen. Terwijl ze wijzigingen aanbrengen, verandert een 3D-weergave van hun geconfigureerde product dynamisch in realtime. 

cpq-oplossingen Visuele 3D-productconfiguratie biedt een volledig meeslepende winkelervaring die kopers een diepgaand inzicht geeft in op maat gemaakte producten voordat ze worden verzonden. Niet alleen is visuele productconfiguratie een duidelijke onderscheidende factor in concurrerende markten, maar het verbindt kopers ook op een emotioneel niveau met producten, wat de conversieratio's met 40% verhoogt. De meest geavanceerde visuele productconfigurators hebben AR- en VR-mogelijkheden. Ze stellen kopers in staat om te communiceren met en zelfs producten te gebruiken binnen een gesimuleerde realiteit, waardoor de besluitvorming wordt verbeterd en de angst voor de aankoop tot een minimum wordt beperkt.

Visuele productconfiguratie automatiseert de meer ondergeschikte, trage, repetitieve verkooptaken, waardoor verkopers, zelfs nieuwe medewerkers, vertrouwde adviseurs voor klanten kunnen worden en een eersteklas klantervaring kunnen bieden. Grotere wendbaarheid duwt uw vertegenwoordigers naar voren in de offertewachtrij, ver voor op concurrenten die vastzaten met Excel en een combinatie van andere verouderde tools die ze jaren geleden ontgroeiden.

CPQ-productregels zorgen voor nauwkeurigheid en elimineren fouten.

Visuele productconfigurators bevatten product- en prijsregels die menselijke fouten elimineren en zorgen voor:

  • Elke configuratie is technisch haalbaar.
  • Klanten krijgen de meeste waarde voor hun uitgaven.
  • Fabrikanten behalen de best mogelijke marge.

cpq zichtbaarheid Elke CPQ heeft zijn manier om ermee om te gaan CPQ-productregels, maar de beste combineren algoritmische verfijning met toegankelijkheid. De Snap-regels-engine van KBMax is bijvoorbeeld zeer geavanceerd vanuit technisch oogpunt (het is Turing compleet), maar kan worden onderhouden door niet-technische gebruikers. 

Met Snap worden regels gemaakt door blokken te verslepen en aan elkaar te klikken om logische instructies te vormen. Vervolgkeuzelijsten, kleurkiezers en bekende knoppen maken het werk nog intuïtiever. Het bouwen, testen, leren en verbeteren van regels kan allemaal in-house plaatsvinden zonder de noodzaak van codeervaardigheden, waardoor kleine bedrijven een fortuin aan ontwikkelingskosten besparen.

Documentautomatisering maakt verkoopteams vrij om te verkopen en engineeringteams om te innoveren.

Met documentautomatisering kunnen verkoopteams al het foutgevoelige, tijdrovende, handmatige werk dat gepaard gaat met het maken van offertes elimineren door ze automatisch te genereren met een enkele klik. Bedrijven hebben volledige controle over hoe hun offertes eruitzien, van branding, logo's en productafbeeldingen tot prijzen, voorwaarden en verzendopties. 

cpq automatisering De beste CPQ-oplossingen kunnen echter meer doen dan offertes genereren. KBMax kan ook het maken van CAD-tekeningen, losse vellen, stuklijsten en instructiedocumenten automatiseren, waarbij gegevens worden gedistribueerd naar waar het nodig is, waardoor de cirkel tussen verkoop-, engineering- en productieteams wordt gesloten. 

CAD- en ontwerpautomatisering lost technische knelpunten op. Er zijn geen back-of-a-servet-schetsen meer, omdat ontwerpbeperkingen vooraf worden gedefinieerd en gevalideerd. Ingenieurs kunnen meer tijd besteden aan R&D. En verkopers kunnen erop vertrouwen dat elk product vanaf het begin levensvatbaar zal zijn, waardoor kopers niet in verlegenheid worden gebracht door kleine veranderingen.

Dynamische prijsstelling bevordert de wendbaarheid en maximaliseert de marge.

Onder een dynamisch prijsmodel passen fabrikanten hun prijzen aan op basis van verschillende fluctuerende variabelen, zoals de vraag (denk aan de stijgende prijzen van Uber), het tijdstip van de dag (reistarieven zijn hoger tijdens de spits) en het gedrag van de concurrent (Amazon verandert de prijzen van duizenden haar producten dagelijks in reactie op de prijzen van concurrenten.) 

Dankzij dynamische prijsstelling kunnen fabrikanten meer van het consumentensurplus opvangen dat andere leveranciers achterlaten. En behoud flexibiliteit en reactievermogen in het licht van een steeds veranderende markt, en maximaliseer de waarde die uit elke transactie wordt gehaald. CPQ-oplossingen bevatten alle ingewikkelde prijsregels en scenario's die nodig zijn om dynamische prijzen niet alleen haalbaar, maar ook eenvoudig te maken.

Geïntegreerde CPQ werkt naadloos samen met een groot aantal interne en externe oplossingen. 

cpq integratie De meeste toekomstgerichte fabrikanten maken gebruik van meerdere cloudgebaseerde tools. De beste CPQ-oplossingen hebben een volledige REST API om te integreren met vrijwel elk bedrijfssysteem, van ERP's tot CRM's. Met 7.200.000 actieve gebruikers en 150.000 zakelijke klanten is Salesforce het cruciale CRM om mee te werken, en KBMax is aantoonbaar de beste CPQ-software voor Salesforce. KBMax, een ISV-partner in het Salesforce-ecosysteem, behandelt de meest complexe Salesforce-CPQ productregels en is ontworpen met het oog op fabrikanten van complexe engineer-to-order-producten.

Geavanceerde analyses verbeteren de klantervaring en stimuleren conversies.

Peter Drucker had gelijk toen hij schreef: "Wat wordt gemeten, wordt beheerd." Als u de gebruikerservaring met enige mate van repliceerbaarheid wilt verbeteren, moet u nauwlettend volgen hoe klanten omgaan met uw producten en dienovereenkomstig reageren. 

Met een visuele productconfigurator, die kan worden ingebed in een externe B2B eCommerce-website, kunnen bedrijven gebruikersgebeurtenissen volgen om te bepalen waarom bezoekers weggaan zonder te converteren en hoe u dit recht kunt zetten. Deze gegevens kunnen worden geanalyseerd binnen de CPQ-beheerder of worden geëxporteerd naar een analyseplatform van derden.

 

Geplaatst in: CPQ
 
nl_NLDutch