CPQ-integratieplatform

Hoe u configuratie, prijs en offerte kunt verbeteren met een CPQ-integratieplatform

Bent u het beu dat uw verkopers en ingenieurs uren besteden aan prijzen en offertes, waardoor er weinig tijd overblijft voor strategisch werk en R&D? Zou je willen dat je al je systemen kon verbinden om één enkele bron van waarheid te creëren en je verkoopcyclus te versnellen tot slechts enkele seconden? Ben je klaar om je koopreis naar een hoger niveau te tillen met AR en VR?

Als je ja hebt geantwoord op een van deze vragen, lees dan dit artikel. We onderzoeken hoe u al deze voordelen en meer kunt ervaren met toegang tot het CPQ-implementatieplatform van Epicor.

Table of Contents

    deel dit artikel

    Get A Demo

    Wat is CPQ-technologie?

    CPQ staat voor Configureren, Prijs, Offerte, and it refers to a technology solution that helps companies automate and streamline sales. In addition, best-in-class solutions like Epicor CPQ optimize engineering and shop floor processes, creating a digital thread that connects the end-to-end engineer-to-order workflow.

    Let’s look at how CPQ works…

    CPQ-technologie automatiseert de verkoop

    Met CPQ-technologie kunnen bedrijven die configureerbare producten verkopen hun eigen visuele productconfigurators bouwen. Met deze configurators kunnen verkopers en klanten producten configureren door opties, onderdelen en functies te selecteren, te slepen en neer te zetten. Terwijl ze dat doen, komt een 3D-weergave van hun eindproduct op het scherm tot leven.

    CPQ-technologie automatiseert ook de prijsstelling. Terwijl gebruikers producten configureren, worden prijzen in realtime berekend op basis van verschillende factoren, zoals volume, promoties en klantkortingen. Verkopers kunnen beslissen of ze deze informatie aan klanten willen tonen (zodat ze direct een bestelling kunnen plaatsen) of prijzen verborgen willen houden, zodat ze kunnen worden bewerkt door verkopers en kunnen worden goedgekeurd door het management.

    De laatste hindernis in het verkoopproces is het maken van offertes, wat verkopers buitensporig veel tijd kost. Vaak moeten ze Excel openen en beginnen met pluggen. Met CPQ-technologie hoeven ze zich geen zorgen te maken dat ze de spreadsheet met dikke vingers gebruiken en een gênante prijsfout veroorzaken; de software genereert automatisch een foutloze, mooi vormgegeven offerte, ook weer in real-time.

    Epicor CPQ-brochure

    De manier waarop bedrijven producten citeren, verkopen, ontwerpen en produceren is fundamenteel veranderd. Epicor CPQ is ook anders, en deze brochure onderscheidt het van andere CPQ-oplossingen.

    CPQ-technologie automatiseert engineering

    Zodra het configuratieproces is voltooid, stuurt CPQ de vastgelegde productinformatie naar uw technische afdeling en start de meest tijdrovende technische taken. Het genereert automatisch verkooptekeningen, CAD-bestanden en stuklijsten, waardoor uw technische middelen vrijkomen om aan meer strategische taken en R&D te werken.

    We moeten onze ingenieurs niet als vanzelfsprekend beschouwen in de huidige krappe arbeidsmarkt. Als uw technische team een groot deel van de dag besteedt aan het maken van CAD-bestanden, moet uw bedrijf zijn technische middelen beter gebruiken. Als ingenieurs verzanden in transactiewerk, zoeken ze elders naar werk.

    CPQ-technologie automatiseert de werkvloer

    De robuuste, visuele CPQ-technologie automatiseert niet alleen verkoop en engineering, maar kan ook het productieproces automatiseren. Het kan montagehandleidingen, CNC-cut sheets, additive manufacturing-bestanden en meer genereren, zoals het automatisch offertes, tekeningen en CAD-bestanden genereert.

    Deze automatisering op de werkvloer sluit de lus van het engineer-to-order-proces en verhoogt de snelheid en efficiëntie. Een proces dat ooit weken duurde (het product configureren – contact onderhouden met engineering over ontwerpen – prijsgoedkeuringen zoeken – stuklijsten maken – informatie naar de werkvloer sturen – en alle fouten en heen en weer die gepaard gaan met deze zeer handmatige processen) kan nu worden uitgevoerd in seconden, met een nauwkeurigheid van 100%. Praten over een game-wisselaar.

    Waarom heeft u een CPQ-integratieplatform nodig?

    een robuuste CPQ-oplossing like Epicor CPQ can carry out the engineer-to-order process single-handedly. But it’s even more effective once integrated with your other software solutions.

    De kans is groot dat u al backofficesystemen gebruikt, zoals ERP, CAD en CRM, en dat u deze wilt integreren met CPQ, zodat al uw systemen automatisch en constant gesynchroniseerd worden bijgewerkt.

    EEN CPQ-implementatie platform, as the name suggests, lets you integrate all of your applications, systems, and solutions into CPQ, creating a single source of truth for your business. Once connected, you can push and pull information between them all, creating frictionless workflows that automate many of your day-to-day activities.

    De gemakkelijkste manier om te integreren is door API's (Application Programming Interfaces) te gebruiken. API's zijn een intermediair waarmee applicaties met elkaar kunnen praten, informatie kunnen delen en samenwerken.

    Met API's kunt u cloudoplossingen met één klik verbinden. Vanwege de manier waarop API's zijn ontworpen, hoeft u zich geen zorgen te maken over een nieuwe integratie die uw bestaande IT-infrastructuur destabiliseert. En u kunt eenvoudig oplossingen toevoegen en verwijderen wanneer er nieuwe applicaties op de markt komen, waardoor uw tech-stack toekomstbestendig en up-to-date blijft.

    Het integreren van softwareoplossingen kan veel voordelen opleveren, waardoor het een verstandige keuze is voor bedrijven die hun activiteiten willen verbeteren. Enkele van de belangrijkste redenen om integratie te overwegen, zijn onder andere:

    Gestroomlijnde workflows: Oplossingen kunnen met elkaar communiceren en gegevens delen, waardoor handmatige gegevensinvoer wordt verminderd, tijd wordt bespaard en fouten worden verminderd.

    Verbeterde nauwkeurigheid: Gegevens zijn consistent in alle systemen. Elk team neemt beslissingen op basis van dezelfde up-to-date informatie, wat de strategische besluitvorming verbetert.

    Kostenbesparingen: Door uw software te integreren, krijgt u toegang tot gegevens van hoge kwaliteit en kunnen uw oplossingen naadloos samenwerken. Dit verbetert de prestaties van uw software-investeringen en verhoogt uw rendement op investering (ROI).

    U moet CPQ integreren met deze oplossingen

    De komst van API's en any-to-any-integratie maakte het mogelijk om CPQ met honderden andere softwaretoepassingen te verbinden. Hieronder staan de integraties met de meest significante netto positieve impact op uw efficiëntie, klantervaring en vermogen om inkomsten te genereren.

    CRM-integratie

    Door gebruik te maken van de schat aan klantgegevens die in uw CRM zijn opgeslagen, kunt u uw verkoopervaring verbeteren door deze voor uw klanten te personaliseren. U kunt de aankoopgeschiedenis van een klant gebruiken om tijdens het configuratieproces intelligente aanbevelingen te doen en tijdige upsells en cross-sells voor te stellen.

    Door hun interacties met de configurator te volgen en vast te stellen waar ze afhaken, kunt u hen telefonisch of per e-mail opvolgen om een beter begrip te krijgen van hun interesses. U kunt gemakkelijk offertes opslaan in het dossier van de klant, zodat u ze gemakkelijk kunt terugvinden.

    ERP-integratie

    CPQ en ERP geïntegreerdRatie zorgt ervoor dat al uw product-, inventaris-, klant-, supply chain- en financiële gegevens en routings worden gedeeld. De informatie hoeft dus maar op één plek te worden beheerd en wordt organisatiebreed gesynchroniseerd.

    e-commerce integratie

    Integratie van CPQ met uw eCommerce-platform zou een prioriteit moeten zijn voor elke fabrikant die online wil verkopen. Verkopers kunnen hun visuele productconfigurator integreren in hun website, waardoor een wereldwijd klantenbestand zelfbediening kan doen en bestellingen kan plaatsen waar en wanneer ze maar willen.

    CAD-integratie

    Door een oplossing als AutoCAD of Solidworks met CPQ te integreren, kunnen de meest tijdrovende en frustrerende technische taken worden geautomatiseerd, zoals het maken van CAD-bestanden voor configuraties die niet snel worden gebruikt.

    AR- en VR-integratie

    De integratie van augmented reality (AR) en virtual reality (VR) tilt visuele productconfigurators naar een hoger niveau. Ze maken de configuratie-ervaring volledig meeslepend, trekken, boeien en overtuigen prospects en klanten om geld uit te geven.

    Met AR kunnen kopers virtuele objecten over de echte wereld heen leggen om te visualiseren hoe afgewerkte producten eruit zullen zien in de beoogde omgeving. VR vervoert kopers naar een gesimuleerde omgeving, waar ze producten kunnen bekijken en gebruiken op een manier die lijkt op de werkelijkheid.

    Afhaalmaaltijden: het belang van integratie bij de implementatie van CPQ-software

    When implementing CPQ, it’s crucial to consider where you can integrate. The right integrations can enhance the power of your CPQ-oplossing, help you establish a single source of truth, drive efficiency and streamline workflows.

    Door data automatisch te delen en te synchroniseren, kun je je hele organisatie op elkaar afstemmen en verschillende afdelingen laten samenwerken aan projecten en input leveren.

    Met geautomatiseerde workflows kunnen werknemers zich ontdoen van tijdrovende taken en zich richten op het vooruit helpen van hun bedrijf voor een sterkere, meer winstgevende toekomst.

     

    Emily Stevens

    Emily Stevens

    Emily is een marketingprofessional met kennis van branding, digitale strategie en creatieve inhoud. Ze vindt het leuk om haar publiek voor te lichten over de voordelen van producten en hoe hun gemak en gebruik kunnen helpen bij efficiëntie en probleemoplossing.

     
    nl_NLDutch