You can always hire better salespeople. Or provide better training. But you should be doing these things already. No, if you want to boost your sales figures, you need the right technology on your side. You need a configure price quote solution.
Oplossingen voor prijsopgaven configureren (CPQ) can boost your win rate by streamlining your sales process, improving the customer experience, and supercharging your sales team’s performance. Reps can configure complex products quicker, create quotes with fewer mistakes, and close deals faster than ever.
In this blog post, we’ll explore what configure price quote solutions are, what features to look for, and how CPQ solutions can directly impact your win rate and deal size. So read on to improve your sales performance and start generating more profit for your business.
Wat zijn Configure Price Quote-oplossingen?
Oplossingen voor het configureren van prijsopgaven zijn stukjes software die helpen bij het automatiseren van drie cruciale stappen in uw verkoopcyclus: het configureren van een product, het berekenen van prijzen en het genereren van de offertes, voorstellen en schattingen die uw klant nodig heeft om afstand te doen van zijn geld.
Laten we deze stappen achtereenvolgens nemen.
Stap 1. Het product configureren
Het aantal mogelijke permutaties kan overweldigend zijn bij gecompliceerde producten die talloze configuratie-opties bieden. Een wijziging in een van die opties kan van invloed zijn op andere selecteerbare functies; bijgevolg wordt het voor verkopers vrijwel onmogelijk om alle productdetails bij te houden en fouten te voorkomen.
CPQ-oplossingen take your engineering knowledge and reuse it to configure products automatically. The software removes the burden of configuring intricate products away from salespeople and manages it on its own.
Epicor CPQ Brochure
De manier waarop bedrijven producten citeren, verkopen, ontwerpen en produceren is fundamenteel veranderd. Epicor CPQ is ook anders, en deze brochure onderscheidt het van andere CPQ-oplossingen.
Gebruikers kunnen op verschillende manieren producten configureren met CPQ. Maar de hoogste kwaliteit CPQ-tools worden meegeleverd visueel product configurators, which salespeople and end customers can use to design their desired products. Instead of spending time on puzzling part numbers and illustrations, users can view 3D models of their choices and quickly scroll through all available options.
Visuals geven klanten een beter idee van uw product en hoe ze dit het beste kunnen optimaliseren voor hun doeleinden. Wanneer klanten het eindresultaat kunnen zien, hebben ze meer vertrouwen in hun aankoopbeslissing en hebben ze meer kans op goedkeuring van een aankoopcommissie indien nodig.
Omdat mensen visuele informatie letterlijk tienduizenden keren sneller verwerken dan tekst, spreekt het voor zich dat hoe meer visuele duidelijkheid de klant krijgt, hoe dieper hun begrip en hoe groter de kans dat ze tot aankoop overgaan. Daarom bevatten de meest robuuste CPQ-tools, zoals Epicor CPQ, volledig meeslepende visuele technologieën zoals augmented en virtual reality.
With augmented reality, customers can see their products in situ by using their cell phone or tablet to overlay their product onto the real-world environment. Virtual reality transports customers into a completely immersive 3D world where they can view and even “use” products as if they were physically in front of them.
Stap 2. Prijsopgave
CPQ-offertetools berekenen prijzen in realtime terwijl gebruikers producten configureren - elke wijziging die ze aanbrengen, wordt onmiddellijk weerspiegeld in de prijs. Dit reactievermogen is geweldig voor klanten. Ze kunnen beter geïnformeerde configuratiekeuzes maken en binnen hun budget blijven.
Klanten hoeven niet elke keer te wachten tot een verkoper "bij u terugkomt met een prijs". Bovendien, door klanten te laten spelen met upgrades die qua budget net buiten bereik zijn, worden ze aangemoedigd om wat meer uit te geven aan die premiumfuncties.
With a CPQ quoting tool, your sales team can use advanced pricing rules to develop the most profitable deal tailored to each customer’s needs. You don’t have to stick to cost-plus pricing; CPQ can consider a wide range of variables to maximize margin. Variables include:
- Klantaankoop en prijsgeschiedenis.
- Kortingen en promoties.
- Realtime voorraadniveaus.
- Zelfs de prijzen van concurrenten.
Stap 3. Documenten genereren
Stap 3 – automatisch genereren van aanhalingstekens – is de eenvoudigste van de drie. Toch levert het enkele van de grootste overwinningen op voor bedrijven. Het is een enorme tijdsbesparing. Verkopers die normaal gesproken saaie uren besteden aan het handmatig maken van offertes, voorstellen en schattingen, kunnen met slechts één klik snel een reeks documenten genereren. Klanten kunnen zonder vertraging bestellen en verkopers kunnen meer energie steken in het sluiten van meer deals.
Hoe de beste CPQ-software u helpt meer deals te winnen
Epicor CPQ increases win rate by 40% and deal size by 105%. Here’s how.
Gestroomlijnd verkoopproces
CPQ automatiseert het maken van offertes, voorstellen en andere verkoopdocumenten, waardoor verkopers zich kunnen concentreren op andere activiteiten, zoals prospectie en het sluiten van deals. Automatisering kan verkopers helpen meer deals te sluiten in minder tijd, waardoor de algehele productiviteit en omzet toenemen.
Verbeterde nauwkeurigheid
CPQ ensures quotes and proposals are accurate and consistent. Real-time validation helps reduce the risk of errors and misunderstandings and improves the overall quality of the sales process.
Verbeterde klantervaring
CPQ verbetert de klantervaring door een meer intuïtieve en gebruiksvriendelijke interface te bieden voor het configureren van complexe producten en het beoordelen van offertes en voorstellen. Gebruiksgemak kan de klanttevredenheid verhogen en het voor klanten gemakkelijker maken om zaken te doen met uw bedrijf.
Verbeterde samenwerking
CPQ creëert één gecentraliseerde opslagplaats voor al uw verkoop- en productgegevens. Het hebben van één enkele bron van waarheid kan de samenwerking tussen verkoopvertegenwoordigers en andere afdelingen, zoals financiën, marketing en engineering, vergemakkelijken. Door samenwerking wordt ervoor gezorgd dat alle benodigde informatie in offertes en voorstellen wordt opgenomen.
Continue verkoopverbetering
CPQ helps sales reps and managers better forecast and improve future performance by providing detailed data on past sales and the factors that contributed to them. The sales team can identify trends, spot signs of potential weakness, and make more accurate predictions about future revenue.
Verbeterde cross-selling en upselling
CPQ helpt verkoopvertegenwoordigers kansen voor cross-selling en upselling te identificeren door klanten relevante productaanbevelingen te geven op basis van hun behoeften en voorkeuren. Dit kan de omvang van de deal en de klanttevredenheid vergroten.
Intelligente prijsstrategieën
CPQ can help sales reps and managers better understand the factors influencing pricing and how to optimize prices based on market conditions and other factors.
Uitgebreide onderhandelingen
CPQ kan verkopers helpen om beter over deals te onderhandelen door ze realtime toegang te geven tot gedetailleerde productgegevens. Vertegenwoordigers kunnen snel en eenvoudig offertes en voorstellen maken en wijzigen, effectiever reageren op bezwaren van klanten en betere voorwaarden voor hun deals afsluiten.
Samengevat
Oplossingen voor prijsopgaven configureren zijn softwaretools die helpen bij het automatiseren van het proces van het configureren, prijzen en aanbieden van producten voor klanten. Deze oplossingen stroomlijnen het verkoopproces en verbeteren de klantervaring. Ze verbeteren ook de prestaties van verkoopteams doordat ze complexe producten snel kunnen configureren, offertes kunnen maken met minder fouten en sneller deals kunnen sluiten.
CPQ-oplossingen verhogen de klantervaring door te bieden visuele productconfigurators en meeslepende technologieën zoals augmented en virtual reality. Met deze technologieën kunnen klanten de producten die ze overwegen te kopen beter begrijpen en visualiseren, waardoor de kans groter is dat ze bij u kopen dan bij concurrenten.
Dutch 
English 
French 
Italian