B2B2C voor fabrikanten

B2B2C voor fabrikanten
deel dit artikel

Voor complexe apparatuur en producten die op bestelling zijn gebouwd met veel opties, kan het voor fabrikanten moeilijk zijn om al hun klanten massaal maatwerk te bieden. Dit resulteert in lange verkoopcycli en veel ruimte voor menselijke fouten in de overdracht van verkoop naar engineering. Het is een uitdaging die fabrikanten al jaren proberen op te lossen; het is een probleem dat kan worden opgelost door CPQ-oplossingen.

in een recente artikel over Diginomica Strategic Accounts Director bij KBMax, Kris Goldhair, legt uit hoe CPQ-software fabrikanten kan helpen B2B2C naar hun bedrijf brengen. Om te beginnen benadrukt Goldhair dat B2B2C-modellen helpen om de verkoop te verhogen en industrieën met complexe producten in staat stellen om direct-to-consumer te verkopen.

CPQ-software stelt fabrikanten in staat hun producten te configureren voor eenvoudige aanpassing en visualisatie en biedt één centraal systeem voor alle kanaalpartners, distributeurs en wederverkopers om te gebruiken in hun verkoopproces. Regelaars gebruiken, en prijsconfigurators zelfs de meest complexe producten kunnen massaal worden aangepast.

Goldhair beschrijft de mogelijkheden van: KBMax Snap, een visuele regeltaal gebruikt om producten te configureren. Software zoals KBMax Snap stelt verkoop- en productieleiderschap in staat om af te stemmen op aanpassingen die kunnen worden gemaakt, prijsverschillen en tijd voor productie. Zodra je een rule builder, zoals Snap, gebruikt om je producten te configureren, wordt het makkelijker om je verkoopproces te centraliseren. Plus, rechtstreeks aan consumenten verkopen voor complexe producten.

Een maken B2B e-commerce model is niet eenvoudig, maar met tijd en investering in CPQ is het zelfs voor de moeilijkste producten mogelijk om producten aan te passen. Diginomica-auteur, Barb Mosher Zinck, concludeert dat “Een B2B2C-strategie is slim. Het is een manier om klanten rechtstreeks te bereiken en tegelijkertijd samen te werken met andere bedrijven die uw producten verkopen. Het is een strategie waar de productie nog maar mee begint, maar met de juiste software kan het succesvol zijn.”

Lees het volledige verhaal op Diginomica

Geplaatst in:
https://kbmaxdotcom2snowyta6xapq-vm0.northcentralus.cloudapp.azure.com/nl/blog/author/djmonzyk
Abonneren

Schrijf u in op onze nieuwsbrief

 
nl_NLDutch