B2B2C voor Biotech
Moeite om gelijke tred te houden met de marktgroei in Biotech?
Uw marktkans groeit snel. Tegen 2023 wordt verwacht dat de subsectoren van bioprocessing, roestvrij staal, eenmalig gebruik en medische apparatuur elk tientallen miljarden dollars zullen bedragen. Om te kunnen concurreren, moet u de tijd en moeite verminderen die nodig zijn om uw producten bij die bedrijven te krijgen die een reële impact hebben op de resultaten van patiënten.
De uitdaging
Je hebt een muur voor klantenwerving bereikt en je bent klaar om iets anders te proberen
U wilt een groot aantal klanten werven tegen opmerkelijk lage acquisitiekosten per klant. Wie niet?
U verkoopt uw benodigdheden via verschillende wederverkopers in een traditioneel kanaalpartnerschap. Toch wilt u directer met uw klanten communiceren en uw merk promoten zonder per se direct naar de consument te gaan.
De oplossing
Maak gebruik van de activiteiten van uw distributeurs om een groot aantal klanten te werven en meer eenheden te verkopen
Met B2B2C heb je direct toegang tot eindklanten er doorheen een tweede bedrijf, interactie met hen onder uw eigen merk. Bewapen uw distributeurs, wederverkopers en partners met uw productconfigurator zodat klinieken uw systemen kunnen configureren volgens hun exacte vereisten en een onmiddellijke aankoop kunnen doen.
Met B2B2C, u kunt een groot aantal klanten in bulk verwerven, schaalvoordelen behalen en geloofwaardigheid verwerven door samen te werken met andere gerespecteerde merken.
“Before Epicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
“We hadden verwacht een modernere workflow te creëren voor ons commerciële team. We hadden niet verwacht een configurator te hebben die ook nog eens prettig in het gebruik is.”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian