B2B2C voor biotech-systemen voor eenmalig gebruik
Onze klinieken hebben onze hulp nodig.
U moet kritieke benodigdheden zo snel mogelijk bij de klinieken krijgen die ze het meest nodig hebben. Met intense concurrentie en groei in de ruimte voor eenmalig gebruik, moet je meer deals winnen, sneller om te concurreren.
De uitdaging
Je hebt een muur voor klantenwerving bereikt en je bent klaar om iets anders te proberen
U verkoopt uw benodigdheden via verschillende wederverkopers in een traditioneel kanaalpartnerschap. Toch wilt u directer met uw klanten communiceren en uw merk promoten zonder per se direct naar de consument te gaan.
De oplossing
Maak gebruik van de activiteiten van uw distributeurs om een groot aantal klanten te werven en meer eenheden te verkopen
Met B2B2C heb je direct toegang tot eindklanten er doorheen een tweede bedrijf, interactie met hen onder uw eigen merk. Bewapen uw distributeurs met uw productconfigurator zodat klinieken uw systemen kunnen configureren volgens hun exacte vereisten en onmiddellijk een aankoop kunnen doen.
Met B2B2C kunt u een groot aantal klanten in bulk verwerven tegen opmerkelijk lage kosten per acquisitie. U realiseert schaalvoordelen door meer eenheden te verkopen en wint aan geloofwaardigheid door samen te werken met andere gerespecteerde merken.
“Early movers zullen marktaandeel van hun concurrenten afpakken door de manier waarop producten worden verkocht aanzienlijk te veranderen. Als een van je concurrenten deze technologie al gebruikt, ben je waarschijnlijk uitverkocht en moet je snel op eigen initiatief reageren.”
“We hadden verwacht een modernere workflow te creëren voor ons commerciële team. We hadden niet verwacht een configurator te hebben die ook nog eens prettig in het gebruik is.”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian