Begeleide verkoop van zwaar materieel
Verkoop meer apparatuur. Bouw het sneller op.
Zou het niet geweldig zijn als u: elk product eenvoudig en naadloos kunt verkopen, ongeacht de complexiteit ervan; een visuele klantervaring bieden die de conversiepercentages met 40% verhoogt; en uw bedrijf efficiënter runnen door knelpunten weg te nemen en silo's tussen sales, operations en engineering te doorbreken? Nou, met Epicor CPQ kan dat.
De uitdaging
Verkopers configureren vaak machines die technisch en winstgevend niet haalbaar zijn
Je verkoopt technisch complexe apparatuur die wordt bestuurd door een uitgebreide reeks productopties. Uw verkopers hebben moeite om uw talrijke opties en productregels onder de knie te krijgen, en het duurt weken, zo niet maanden, om nieuwe medewerkers op snelheid te krijgen om een machine te verkopen. Fouten komen vaak voor, wat leidt tot vertragingen, fouten, terugbetalingen en terugboekingen. Klanten worden steeds ontevredener, net als uw engineers.
U wilt een manier om snel en eenvoudig aankoopbeslissingen te verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties. U moet de immense druk op verkopers wegnemen, fouten elimineren en de technische knelpunten wegnemen die klanten in de handen van concurrerende fabrikanten van zwaar materieel dreigen te dwingen.
De oplossing
Met begeleide verkoop wordt elke verkoper een toppresteerder en een vertrouwde adviseur voor uw klanten
Begeleide verkoop leidt verkopers door een reeks gekalibreerde vragen die zijn ontworpen om de perfecte pasvorm van de klant en het product te vinden en de kans op een verkoop te vergroten. Triggers moedigen vertegenwoordigers aan om conflicten op te lossen, te streven naar upsells, cross-sells en grotere deals, in de wetenschap dat elk apparaat dat wordt geconfigureerd gegarandeerd levensvatbaar is vanuit een technisch perspectief.
Vereenvoudiging van uw verkoopproces met begeleide verkoop verkort verkoopcycli met 38%, zodat u meer klanten door de verkooppijplijn kunt leiden. Sales kan meer tijd besteden aan verkopen en technici kunnen meer tijd besteden aan innovatie. Het tijdrovende heen en weer tussen de klant, vertegenwoordiger en technicus is nu geëlimineerd.
"Onze teams waren in staat om creatief aan de slag te gaan en er een goed doordachte strategie achter te zetten om bulldozerklanten aan te trekken en nieuwe aan te trekken."
“We maken het onze klanten nu veel makkelijker om uit al onze producten snel eigen ontwerpen samen te stellen. Virtuele self-service op z’n best.”
Aanbevolen bron
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
Productvariatie verergerd door de complexiteit van meerdere prijsmodellen kan verwarring en inefficiëntie veroorzaken bij de engineering-, productie- en verkoopteams van uw organisatie. In deze vierdelige gids zullen we ontdekken hoe u dergelijke uitdagingen in uw verkoop- tot productieprocessen kunt aanpakken met behulp van CPQ-software.
Dutch 
English 
French 
Italian